Piteryust.ru

Юридическая консультация онлайн
1 просмотров
Рейтинг статьи
1 звезда2 звезды3 звезды4 звезды5 звезд
Загрузка...

Трейд-ин квартиры: что это такое? Плюсы, минусы и возможные риски

Трейд-ин квартиры: что это такое? Плюсы, минусы и возможные риски

В современном мире очень развито такое направление, как трейд-ин – скидка при встречной продаже. Причем оно развито не только в автомобильной отрасли, но и в недвижимости. Но не все люди знают, что такое трейд-ин, как он «работает» и какие у него есть плюсы и минусы.

Что такое трейд-ин в недвижимости

Схема трейд-ин в недвижимости частично похожа на трейд-ин в автомобильном бизнесе, но также имеет и свои нюансы.

По сути, клиент выбирает понравившуюся квартиру и в качестве первоначального взноса или же в качестве полной оплаты предлагает свою старую квартиру. Но не все так просто – не любую квартиру можно приобрести по схеме трейд-ин. Как отметил Александр Козлов из концерна «Русич», по такой схеме можно приобрести только новостройку напрямую у застройщика. То есть, купить по такой схеме вторичку, например, в другом районе или регионе, уже не получится.

Кроме этого, схема трейд-ин зачастую действует только на территории одного региона, а точнее – даже одного города. Некоторые компании также по схеме трейд-ин могут принимать жилплощадь из ближайшей области. То есть продать квартиру в Москве и купить в Санкт-Петербурге по схеме трейд-ин уже не получится.

Чаще всего такая региональность основана на том, что застройщик, чаще всего, работает на территории одного города или в близлежащей области, но не по всей России. На региональные особенности трейд-ин обратил внимание Ян Фельдман из ГК «Ленстройтрест»: Большинство застройщиков Петербурга и Ленобласти принимают «в зачет» только квартиры, которые располагаются в границах Петербурга или в ближайших пригородах Ленобласти.

Обратите внимание, что по данной схеме пока можно купить квартиры только в крупных городах: Москва, Санкт-Петербург, Новосибирск, Екатеринбург и другие. В небольших городах схема трейд-ин с жильем пока не применяется в принципе.

Но есть одна особенность, которая существенно отличает схемы трейд-ин в автомобильном бизнесе и в недвижимости – способ выкупа квартиры потенциального клиента.

В автомобильном бизнесе покупателем старой машины по схеме трейд-ин является автосалон, а в недвижимости застройщик не покупает старую квартиру покупателя. Более подробно об этом рассказал брокер и независимый эксперт по недвижимости в СПб Александр Киселев: Застройщики – как автосалоны, продают свои квартиры и предлагают взять в зачет вашу квартиру. Вот только в отличие от автосалона, застройщик не будет у вас выкупать недвижимость. Он возьмет ее на самостоятельную реализацию или передаст ее своим партнерам. И те, и другие дополнительно с продажи возьмут с вас комиссию. Срок реализации, обычно по договорам, составляет около 6 месяцев.

То есть трейд-ин – это схема одновременной продажи и покупки квартир, которые располагаются в одном городе или одной области. Трейд-ин подойдет в большинстве тем клиентам, которые не хотят заниматься продажей старой квартиры и хотят продать ее в кратчайшие сроки и фактически за любую цену.

Если же у собственника есть время на самостоятельную (пусть даже через риелтора) продажу старого жилья, лучше взять ипотеку и в дальнейшем погасить.

Как происходит покупка и продажа квартир по схеме трейд-ин

Схема трейд-ин в недвижимости документально оформляется двумя договорами:

    1. договором купли-продажи (старой квартиры);
    2. договором долевого участия (на новую квартиру в новостройке).

Для того чтобы купить новую квартиру по схеме трейд-ин первоначально человеку необходимо определить круг застройщиков, которые работаю по такой схеме.

После того, как был выбран застройщик, который работает по трейд-ин, и выбрана понравившаяся квартира, клиент оформляет два договора. Более подробно о данной схеме рассказал коммерческий директор Концерна «РУСИЧ», Александр Козлов: Для начала нужно выбрать квартиру в проекте, где трейд-ин применим. Необходимо понимать, что сам застройщик продажей вашей квартиры заниматься не будет, для этого существуют партнерские агентства недвижимости, которые будут оценивать имеющуюся у вас недвижимость, которую планируете использовать в обмене. Договорившись о стоимости и обсудив все условия, между вами и агентством недвижимости заключается договор с указанием сроков реализации, суммы сделки и комиссионного вознаграждения. Параллельно с этим мероприятием заключается договор бронирования, согласно которому застройщик обязуется продать Вам определенную квартиру за фиксированную стоимость. Когда покупатель на квартиру будет найден, заключается договор-купли продажи и полученные за реализацию недвижимости средства поступают на счет застройщика в качестве оплаты нового жилья.

Оставшуюся сумму стоимости новой квартиры, то есть разницу между стоимостью новой квартиры и полученной суммой от продажи старой, клиент может оплатить наличными деньгами, материнским капиталом или оформить на нее ипотечный кредит.

Цена новой квартиры фиксируется обычно на срок до полугода – именно столько времени нужно, чтобы продать старую квартиру. На это особенно обратил внимание Ян Фельдман: Компании фиксирует для клиента цену на выбранную квартиру в одном из проектов на срок до полугода. Как правило, на реализацию старой квартиры клиента агентством уходит от 1 до 6 месяцев.

Стоит отметить, что оценку стоимости проводит эксперт агентства недвижимости, с которым у застройщика заключен договор. Привлечь своего оценщика клиент уже не сможет. Если стоимость, озвученная оценщиком, не устроит собственника жилья, то единственное, что он может сделать – это обратиться к другому застройщику, который также работает по схеме трейд-ин.

Кроме этого, чаще всего для продажи старой квартиры устанавливается 2 цены – желаемая и для быстрой продажи, то есть более низкая, говорит Оксана Васильева из ООО «Мариокс Центр»

Установление двух цен, а точнее диапазона цен, нужно для того, чтобы можно было без дополнительного соглашения с собственником квартиры снизить цену для продажи квартиры. Таким образом уменьшится срок продажи квартиры. Первоначально квартира выставляется на продажу по максимальной стоимости. Снижать цену будут примерно раз в месяц или по просьбе клиента.

После того, как старая квартира будет продана, деньги автоматически переводятся на счет застройщика. С этой даты ее бывший владелец уже может въезжать в новую квартиру, если дом уже достроен и сдан, а оставшуюся суммы внести по рассрочке или ипотеке.

Плюсы и минусы трейд-ин в недвижимости

Как и в любой схеме продаж и покупок квартир, в трейд-ин есть свои плюсы и минусы.

Основным плюсом является то, что застройщик фиксирует стоимость приобретаемого жилья по схеме трейд-ин. И фиксируется цена квадратного метра на срок до полугода. А в условиях современного рынка стоимость жилья растет довольно быстро.

Еще одним плюсом является то, что клиенту не нужно самостоятельно продавать свою квартиру – этим будет заниматься компания-партнер застройщика. То есть меньше «бумажной волокиты и потраченного времени».

Но и минусы также очевидны. Например, для быстрой продажи старой квартиры ее стоимость может быть занижена на 10-15%. В противном случае в короткие сроки жилье могут не купить.

Также минусом является региональная привязка программы трейд-ин. То есть клиент не сможет по этой схеме «обменять» свою квартиру в поселке на жилье в крупном городе. А еще не все застройщики работают с такой схемой.

О дополнительных плюсах и минусах трейд-ин рассказали и наши эксперты. Александр Козлов отметил сразу 2 плюса в реализации и приобретении квартир по схеме трейд-ин: Покупатель сможет одновременно сэкономить на юристе и не привлекать большое количество посредников, так как сделку сопровождают представители агентства недвижимости и застройщика.

Кроме того, некоторые застройщики предоставляют своим клиентам скидку при приобретении квартиры по схеме трейд-ин. Об этом рассказала Оксана Васильева: Кроме брони конкретной квартиры, а в некоторых случаях и заморозки цены на неё, застройщики могут предоставить скидку в размере одного-двух процентов на новую квартиру

Кроме плюсов, в схеме трейд-ин в недвижимости есть и свои минусы. Например, Киселев Александр отметил, что: У вас не возьмут квартиру на реализацию, если она в ипотеке у банка или у вас выделены доли детям, так как это сложные и долгие сделки.

О втором «неочевидном» минусе, о котором некоторые покупатели забывают, рассказал Андрей Харчиков:
Если условия трейд-ин предполагают освобождение квартиры сразу после оформления договора, посчитайте ваши затраты на съемное жилье, если дом мечты еще строится.

Еще на одном нюансе остановил свое внимание Александр Козлов: У покупателей недвижимости по схеме трейд-ин отсутствует возможность передумать – деньги от продажи квартиры сразу поступят на счет застройщика.

Про дополнительные 3 минуса схемы трейд-ин в недвижимости рассказала Оксана Васильева: К минусам трейд-ин можно отнести:

      • Оценку недвижимости, так как ее проводит застройщик (в некоторых случаях цена может быть, к примеру, на двадцать процентов ниже рыночной);
      • Комиссию за расторжение договора;
      • Купить жилье в новостройке в трейд-ин можно при условии, что старая недвижимость отвечает определенным требованиям.

Поэтому перед тем, как воспользоваться схемой трейд-ин в недвижимости, стоит несколько раз подумать и только потом заключать договор. Так как в некоторых ситуациях данная схема может быть невыгодна для покупателя жилья.

Старая квартира не продается: что делать

Может возникнуть и другая проблема – если продавец-покупатель уже присмотрел новую квартиру по схеме трейд-ин и заключил договор, а старая квартира не продается. На данный вопрос подробно ответил Александр Киселев: Даже если это произойдет, то, скорее всего, вам продлят срок, заключив с вами доп. соглашение. При этом вас будут активно понижать по цене. Ну а если квартира совсем не продается или вы никак не захотите понижаться, то после указанной в договоре даты, договор будет расторгнут, а внесенный аванс будет возвращен. Но, так как все строится на желании купить, а квартиру новую вы фактически уже купили и скорее всего даже расставили там мебель (в своем воображении), то шансы на продажу вашей квартиры будут высоки, так как вы просто не захотите упускать свою новую квартиру.

То есть все будет зависеть только от желания клиента – или ему придется снижать стоимость продажи, или отказаться от выбранной квартиры, или же оформлять ипотеку и приобретать выбранную жилплощадь.

Плюсы и минусы обмена квартиры по схеме trade-in («трейд-ин»)

В настоящее время в Москве всего несколько риелторских компаний предлагают подобную нестандартную услугу.

Так ли популярен «трейд-ин», как рекламируют агентства недвижимости? Стоит ли ввязываться в нечто новое или пойти по проверенному варианту двойной купли-продажи, т. е. альтернативной сделки?

Что такое trade-in

Понятие «трейд-ин» можно описать достаточно просто: «сдать старую вещь в счет покупки новой». В недвижимости эта схема предполагает, что риелтор или застройщик выкупает у клиента его жилое помещение, а деньги за него перечисляет в счет приобретаемой квартиры, в основном в новостройке. Указанный способ обмена жилья стал использоваться только после кризиса в 2009 году и не получил широкого распространения. Скорей можно говорить о единичных сделках, так как в 90 % случаев применяется стандартная альтернативная купля-продажа.

С обычной схемой взаиморасчетов при двойной купле-продаже, или по-другому – альтернативной сделке, «трейд-ин» во многом схож, но есть и существенное отличие. При двойной купле-продаже риелтор не выкупает у клиента квартиру мгновенно, а выставляет на продажу через свои каналы, тогда как в схеме «трейд-ин» сроки очень сжатые, имеющееся жилье мгновенно выкупается, и собственники тут же заезжают в новое. Схема «трейд-ин» используется как на первичном, так и на вторичном рынке недвижимости. Например, двухкомнатная квартира у станции метро «Сходненская» меняется на трехкомнатную квартиру в Химках. Рыночная стоимость имеющегося жилья – 6 млн рублей. Дисконт для продажи в рамках программы trade-in – 25 % от рыночной цены; соответственно, сумма, которая пойдет в зачет нового жилья, составит 4,5 млн рублей. Стоимость трехкомнатной квартиры в новостройке в Химках – 6,7 млн. рублей. Следовательно, размер доплаты составит 2,2 млн рублей.

Требования, предъявляемые к квартирам для участия в сделках «трейд-ин»

Во-первых, квартира должна быть «коренной москвичкой». К сожалению, если жильё располагается за пределами столицы, осуществить сделку не удастся.

Во-вторых, в расчёт берутся именно квартиры: комнаты в коммуналках, семейных общежитиях или доли не рассматриваются как варианты для обмена.

В-третьих, квартира должна находиться у продавца в собственности, а не в найме, например.

И в-четвертых, «свобода» и «чистота» жилого помещения. Собственниками могут быть только совершеннолетние, чтобы не возникло проблем с органами опеки и попечительства.

Основные минусы «трейд-ин»

1. В сделке «трейд-ин» участвуют конкретные строящиеся дома. Это означает, что выбрать район проживания, или месторасположение дома возможно не всегда.

2. Если имеющаяся квартира обменивается на жилье в новостройке, то нельзя забывать о том, что дом пока не достроен, а новая квартира потребует ремонта. Возможно, придётся временно снимать жильё, а это существенные дополнительные расходы.

3. Агентства недвижимости совершают процедуру продажи имеющейся квартиры с дисконтом: цена в любом случае будет ниже рыночной, что, безусловно, не выгодно собственнику.

Основные плюсы «трейд-ин»

1. Клиент получает возможность в считаные дни обменять свою квартиру на новый, куда более благоустроенный вариант.

2. Агентство, обеспечивающее проведение сделки, избавит владельца жилья от лишних проблем, отнимающих время и нервы: не нужно самостоятельно продавать имеющуюся квартиру, оплачивать затраты на рекламу, оценку, оформление документов.

Перспективы

Недвижимость, особенно в крупных городах, имеет особую ценность и значимость, а сделки с жильем не терпят суеты и торопливости. Именно по этим простым причинам обмен квартир по схеме «трейд-ин» еще долго не получит широкого распространения на рынке российской недвижимости.

Почти обмен, но со своими нюансами. Что такое трейд-ин в недвижимости и как он работает?

В современном мире очень развито такое направление, как трейд-ин – скидка при встречной продаже. Причем оно развито не только в автомобильной отрасли, но и в недвижимости. Но не все люди знают, что такое трейд-ин, как он «работает» и какие у него есть плюсы и минусы. Наша команда обратилась к экспертам, чтобы узнать о схеме трейд-ин и на какие нюансы стоит обратить внимание.

Что такое трейд-ин в недвижимости

Схема трейд-ин в недвижимости частично похожа на трейд-ин в автомобильном бизнесе, но также имеет и свои нюансы.

По сути, клиент выбирает понравившуюся квартиру и в качестве первоначального взноса или же в качестве полной оплаты предлагает свою старую квартиру. Но не все так просто – не любую квартиру можно приобрести по схеме трейд-ин. Как отметил Александр Козлов из концерна «Русич», по такой схеме можно приобрести только новостройку напрямую у застройщика. То есть, купить по такой схеме вторичку, например, в другом районе или регионе, уже не получится.

Кроме этого, схема трейд-ин зачастую действует только на территории одного региона, а точнее – даже одного города. Некоторые компании также по схеме трейд-ин могут принимать жилплощадь из ближайшей области. То есть продать квартиру в Москве и купить в Санкт-Петербурге по схеме трейд-ин уже не получится.

Чаще всего такая региональность основана на том, что застройщик, чаще всего, работает на территории одного города или в близлежащей области, но не по всей России. На региональные особенности трейд-ин обратил внимание Ян Фельдман из ГК «Ленстройтрест»:

Большинство застройщиков Петербурга и Ленобласти принимают «в зачет» только квартиры, которые располагаются в границах Петербурга или в ближайших пригородах Ленобласти.

Ян Фельдман, директор по маркетингу ГК «Ленстройтрест».

Обратите внимание, что по данной схеме пока можно купить квартиры только в крупных городах: Москва, Санкт-Петербург, Новосибирск, Екатеринбург и другие. В небольших городах схема трейд-ин с жильем пока не применяется в принципе

Но есть одна особенность, которая существенно отличает схемы трейд-ин в автомобильном бизнесе и в недвижимости – способ выкупа квартиры потенциального клиента.

В автомобильном бизнесе покупателем старой машины по схеме трейд-ин является автосалон, а в недвижимости застройщик не покупает старую квартиру покупателя. Более подробно об этом рассказал брокер и независимый эксперт по недвижимости в СПб Александр Киселев:

Застройщики – как автосалоны, продают свои квартиры и предлагают взять в зачет вашу квартиру. Вот только в отличие от автосалона, застройщик не будет у вас выкупать недвижимость. Он возьмет ее на самостоятельную реализацию или передаст ее своим партнерам. И те, и другие дополнительно с продажи возьмут с вас комиссию. Срок реализации, обычно по договорам, составляет около 6 месяцев.

Александр Киселев, брокер и независимый эксперт по недвижимости в СПб.

То есть трейд-ин – это схема одновременной продажи и покупки квартир, которые располагаются в одном городе или одной области. Трейд-ин подойдет в большинстве тем клиентам, которые не хотят заниматься продажей старой квартиры и хотят продать ее в кратчайшие сроки и фактически за любую цену.

Если же у собственника есть время на самостоятельную (пусть даже через риелтора) продажу старого жилья, лучше взять ипотеку и в дальнейшем погасить.

Как происходит покупка и продажа квартир по схеме трейд-ин

Схема трейд-ин в недвижимости документально оформляется двумя договорами:

  1. договором купли-продажи (старой квартиры);
  2. договором долевого участия (на новую квартиру в новостройке).

Для того чтобы купить новую квартиру по схеме трейд-ин первоначально человеку необходимо определить круг застройщиков, которые работаю по такой схеме.

После того, как был выбран застройщик, который работает по трейд-ин, и выбрана понравившаяся квартира, клиент оформляет два договора. Более подробно о данной схеме рассказал Александр Козлов:

Для начала нужно выбрать квартиру в проекте, где трейд-ин применим. Необходимо понимать, что сам застройщик продажей вашей квартиры заниматься не будет, для этого существуют партнерские агентства недвижимости, которые будут оценивать имеющуюся у вас недвижимость, которую планируете использовать в обмене. Договорившись о стоимости и обсудив все условия, между вами и агентством недвижимости заключается договор с указанием сроков реализации, суммы сделки и комиссионного вознаграждения. Параллельно с этим мероприятием заключается договор бронирования, согласно которому застройщик обязуется продать Вам определенную квартиру за фиксированную стоимость. Когда покупатель на квартиру будет найден, заключается договор-купли продажи и полученные за реализацию недвижимости средства поступают на счет застройщика в качестве оплаты нового жилья.

Читать еще:  ОКС в кадастре – это: понятие, процедура регистрации и особенности данной процедуры

Александр Козлов, коммерческий директор Концерн «РУСИЧ».

Оставшуюся сумму стоимости новой квартиры, то есть разницу между стоимостью новой квартиры и полученной суммой от продажи старой, клиент может оплатить наличными деньгами, материнским капиталом или оформить на нее ипотечный кредит.

Цена новой квартиры фиксируется обычно на срок до полугода – именно столько времени нужно, чтобы продать старую квартиру. На это особенно обратил внимание Ян Фельдман:

Компании фиксирует для клиента цену на выбранную квартиру в одном из проектов на срок до полугода. Как правило, на реализацию старой квартиры клиента агентством уходит от 1 до 6 месяцев.

Ян Фельдман, директор по маркетингу ГК «Ленстройтрест».

Стоит отметить, что оценку стоимости проводит эксперт агентства недвижимости, с которым у застройщика заключен договор. Привлечь своего оценщика клиент уже не сможет. Если стоимость, озвученная оценщиком, не устроит собственника жилья, то единственное, что он может сделать – это обратиться к другому застройщику, который также работает по схеме трейд-ин.

Кроме этого, чаще всего для продажи старой квартиры устанавливается 2 цены – желаемая и для быстрой продажи, то есть более низкая, говорит Оксана Васильева из ООО «Мариокс Центр»

Установление двух цен, а точнее диапазона цен, нужно для того, чтобы можно было без дополнительного соглашения с собственником квартиры снизить цену для продажи квартиры. Таким образом уменьшится срок продажи квартиры. Первоначально квартира выставляется на продажу по максимальной стоимости. Снижать цену будут примерно раз в месяц или по просьбе клиента.

После того, как старая квартира будет продана, деньги автоматически переводятся на счет застройщика. С этой даты ее бывший владелец уже может въезжать в новую квартиру, если дом уже достроен и сдан, а оставшуюся суммы внести по рассрочке или ипотеке.

Плюсы и минусы трейд-ин в недвижимости

Как и в любой схеме продаж и покупок квартир, в трейд-ин есть свои плюсы и минусы.

Основным плюсом является то, что застройщик фиксирует стоимость приобретаемого жилья по схеме трейд-ин. И фиксируется цена квадратного метра на срок до полугода. А в условиях современного рынка стоимость жилья растет довольно быстро.

Еще одним плюсом является то, что клиенту не нужно самостоятельно продавать свою квартиру – этим будет заниматься компания-партнер застройщика. То есть меньше «бумажной волокиты и потраченного времени».

Но и минусы также очевидны. Например, для быстрой продажи старой квартиры ее стоимость может быть занижена на 10-15%. В противном случае в короткие сроки жилье могут не купить.

Также минусом является региональная привязка программы трейд-ин. То есть клиент не сможет по этой схеме «обменять» свою квартиру в поселке на жилье в крупном городе. А еще не все застройщики работают с такой схемой.

О дополнительных плюсах и минусах трейд-ин рассказали и наши эксперты. Александр Козлов отметил сразу 2 плюса в реализации и приобретении квартир по схеме трейд-ин:

Покупатель сможет одновременно сэкономить на юристе и не привлекать большое количество посредников, так как сделку сопровождают представители агентства недвижимости и застройщика.

Александр Козлов, коммерческий директор Концерн «РУСИЧ».

Кроме того, некоторые застройщики предоставляют своим клиентам скидку при приобретении квартиры по схеме трейд-ин. Об этом рассказала Оксана Васильева:

Кроме брони конкретной квартиры, а в некоторых случаях и заморозки цены на неё, застройщики могут предоставить скидку в размере одного-двух процентов на новую квартиру

Оксана Васильева, генеральный директор ООО «Мариокс Центр».

Кроме плюсов, в схеме трейд-ин в недвижимости есть и свои минусы. Например, Киселев Александр отметил, что:

У вас не возьмут квартиру на реализацию, если она в ипотеке у банка или у вас выделены доли детям, так как это сложные и долгие сделки.

Александр Киселев, брокер и независимый эксперт по недвижимости в СПб.

О втором «неочевидном» минусе, о котором некоторые покупатели забывают, рассказал Андрей Харчиков:

Если условия трейд-ин предполагают освобождение квартиры сразу после оформления договора, посчитайте ваши затраты на съемное жилье, если дом мечты еще строится.

Андрей Харчиков, юрист Единого центра защиты.

Еще на одном нюансе остановил свое внимание Александр Козлов:

У покупателей недвижимости по схеме трейд-ин отсутствует возможность передумать – деньги от продажи квартиры сразу поступят на счет застройщика.

Александр Козлов, коммерческий директор Концерн «РУСИЧ».

Про дополнительные 3 минуса схемы трейд-ин в недвижимости рассказала Оксана Васильева:

К минусам трейд-ин можно отнести:

  • Оценку недвижимости, так как ее проводит застройщик (в некоторых случаях цена может быть, к примеру, на двадцать процентов ниже рыночной);
  • Комиссию за расторжение договора;
  • Купить жилье в новостройке в трейд-ин можно при условии, что старая недвижимость отвечает определенным требованиям.

Оксана Васильева, генеральный директор ООО «Мариокс Центр».

Поэтому перед тем, как воспользоваться схемой трейд-ин в недвижимости, стоит несколько раз подумать и только потом заключать договор. Так как в некоторых ситуациях данная схема может быть невыгодна для покупателя жилья.

Старая квартира не продается: что делать

Может возникнуть и другая проблема – если продавец-покупатель уже присмотрел новую квартиру по схеме трейд-ин и заключил договор, а старая квартира не продается. На данный вопрос подробно ответил Александр Киселев:

Даже если это произойдет, то, скорее всего, вам продлят срок, заключив с вами доп. соглашение. При этом вас будут активно понижать по цене. Ну а если квартира совсем не продается или вы никак не захотите понижаться, то после указанной в договоре даты, договор будет расторгнут, а внесенный аванс будет возвращен. Но, так как все строится на желании купить, а квартиру новую вы фактически уже купили и скорее всего даже расставили там мебель (в своем воображении), то шансы на продажу вашей квартиры будут высоки, так как вы просто не захотите упускать свою новую квартиру.

Александр Киселев, брокер и независимый эксперт по недвижимости в СПб.

То есть все будет зависеть только от желания клиента – или ему придется снижать стоимость продажи, или отказаться от выбранной квартиры, или же оформлять ипотеку и приобретать выбранную жилплощадь.

Что такое трейд-ин квартиры

Что такое покупка квартиры в трейд-ин

Представьте, что вы хотите продать свою квартиру и купить новую от застройщика. Есть два сценария:

  • «Обменять» квартиру по программе трейд-ин
  • Найти покупателя на «вторичку», продать и купить квартиру в новостройке

Второй вариант потребует больше времени и нервов. Пока вы ищете покупателя, квартира в новостройке может подорожать. Могут закончиться удачные планировки. И самое неприятное — вашему покупателю могут не одобрить ипотеку или сделка сорвётся по другим причинам, придётся искать нового.

Трейд-ин квартиры от застройщика избавит от этих проблем. В чем суть этой услуги: застройщик выкупает вашу «вторичку» в счёт стоимости квартиры в новостройке. Трейд-ин на квартиры достаточно гибкий инструмент, если вы уже нашли квартиру мечты и нужно быстро продать старую недвижимость. Ещё трейд-ин выручает, когда у вас недостаточно личных сбережений на покупку нового жилья, а в ипотеке отказывают банки или не хочется переплачивать по кредиту.

Плюсы и минусы покупки квартиры в трейд-ин

Ваши преимущества

  • Быстрая сделка за пару месяцев
  • Фиксация стоимости квартиры в новостройке и бронь планировки, некоторые застройщики предлагают заморозку цены и планировки на срок до 4 месяцев
  • Обе сделки в режиме «одного окна»: в одном банке в один день
  • Не нужно обращаться в разные агентства для продажи и покупки квартиры
  • Комиссия агентства с продажи квартиры в трейд-ин ниже, чем при других сделках

Одно из главных преимуществ покупки квартиры в трейд-ин — возможность купить новую квартиру без ипотеки и заморозить цену новостройки на пару месяцев перед сделкой. Кроме того, вы можете продать трёхкомнатную квартиру и купить две однокомнатные — выбирать интересные варианты инвестиции в недвижимость. Трейд-ин очень гибкий инструмент, если у застройщика уже есть опыт работы с этой программой.

Недостатки покупки квартиры в трейд-ин

  • Заниженная стоимость «вторички». Можно потерять от 7% до 20% от стоимости в зависимости от аппетитов застройщика
  • Не все застройщики позволяют жить в квартире, проданной в трейд-ин. У вас должно быть ещё какое-то жилье до новоселья в новостройке: своё или арендованное
  • Застройщик может сдвигать сроки сдачи дома или обанкротиться. А вы обмениваете квартиру на право требования жилья, а не фактическую собственность
  • Если у вас неликвидная «вторичка», она может не подойти под продажу в трейд-и

Как купить квартиру в трейд-ин

  • Найти застройщика, который работает по программе трейд-ин
  • Убедиться, что вашу «вторичку» готовы выкупить в счёт квартиры от застройщика для погашения полной или частичной стоимости
  • Подписать договор. Он может быть не с застройщиком, а с агентством недвижимости застройщика. Именно агентство будет продавать вашу квартиру
  • Выбрать и забронировать планировку в новостройке
  • Продать «вторичку» через агентство
  • Сразу же купить квартиру в новостройке (сданной или строящейся). Вы не можете отказаться от сделки, так как эти условия прописаны в договоре.

Вам нужно оплатить комиссию риелтору, который продаст «вторичку», регистрацию ДДУ и оформление собственности. Договор на бронь цены и планировки в новостройке может быть платным.

Какие квартиры подходят под программу трейд-ин

Требования зависят от агентства или застройщика. У вас могут взять квартиру на продажу в трейд-ин с разными характеристиками и «наследством»:

  • С несколькими собственниками
  • Не дороже 10 млн рублей
  • Только в конкретном регионе, например, только в Москве
  • На первом этаже
  • Купленную с помощью материнского капитала
  • С задолженностью по коммунальным услугам

Иногда застройщики не хотят связываться с апартаментами, которые имеют статус нежилого помещения. Они также внимательно оценивают ликвидность квартиры, её состояние: старый ремонт, ветхий подъезд, отсутствие инфраструктуры в микрорайоне. Если у застройщика есть программа трейд-ин, это не значит, что он возьмёт на продажу любую квартиру. Застройщик будет действовать в своих интересах.

Квартиры в трейд-ин в Краснодаре

Трейд-ин на квартиры не очень востребован в Краснодаре. Например, трейд-ин на квартиры предлагает агентство недвижимости от застройщика «Девелопмент-Юг». Максимальный срок продажи квартиры — 4 месяца. За это время риелторы должны продать вашу «вторичку» в Краснодаре, а застройщик будет держать бронь и цену на квартиру в новостройке.

Почему трейд-ин на квартиры в Краснодаре непопулярен?

В Краснодаре активный рынок недвижимости. Можно продать «вторичку» даже в Музыкальном, хотя придётся постараться. У застройщиков также большой спрос на новостройки, им неинтересно тратить ресурсы на продажу вашей старой недвижимости.

Если вы хотите продать недвижимость в Краснодаре и купить новую квартиру от застройщика — мы предлагаем комплексное сопровождение двух сделок.

Это не трейд-ин, поэтому можете не волноваться о том, что продешевили с продажей «вторички».

Наши специалисты возьмут на себя продажу квартиры под ключ:

  • Объективно оценят стоимость недвижимости
  • Подготовят грамотную презентацию объекта с преимуществами, которые вы можете не заметить
  • Сделают качественные фото и разместят в базе объектов
  • Покажут квартиру потенциальным покупателям
  • Проследят за чистотой сделки, помогут оформить документы, если покупка с помощью маткапитала

Уже на этапе согласования сделки продажи «вторички» мы подберём для вас подходящие квартиры в новостройках, покажем объект, забронируем планировку и поможем с любыми юридическими вопросами вплоть до завершения сделки.

Узнайте подробности обеих услуг по бесплатному номеру 8800 555-22-76.

В поисках элитной недвижимости в Краснодаре? Компания Новостройки.SHOP поможет подобрать квартиру с самыми лучшими характеристиками под Ваш запрос. Воспользуйтесь сайтом и посмотрите все ЖК на карте или пройдите опрос что бы подобрать недвижимость под ключ с экспертами компании.

Трейд-ин квартиры: что это такое? Плюсы, минусы и возможные риски

Trade-in или «квартира в зачет» — современный способ обмена старого жилья на недвижимость в новостройке, которая осуществляется со взаимной выгодой всех участников соглашения. В ситуации падения платежеспособности россиян, связанной со снижением доходов, trade-in служит эффективным методом финансирования сделок с недвижимостью и существенным фактором развития рынка первичного строительства.

Что такое трейд-ин?

Trade-in («взаимозачет») — процедуры обмена недвижимости на вторичном рынке на жилплощадь в строящихся домах. Ежегодно популярность trade-in обмена при купле-продаже квартир растет. Только за 2020 год доля трейд-ин сделок выросла на 15 %, а потому неудивительно, что все крупные игроки строительного рынка либо сотрудничают с риэлторскими компаниями, либо самостоятельно работают по таким схемам. Приблизительно 80 % российских застройщиков готовы предоставить покупателям услуги трейд-ина, а доля таких сделок на столичном рынке возросла до 25 %. Если ранее девелоперы не спешили задействовать собственные средства и приглашали риэлторов, то сегодня у многих из них реализацией старого жилья занимаются специальные отделы и подразделения.

Различают «внешний» или «стандартный» trade-in, который предусматривает обмен старой недвижимости на квадратные метры в новострое, а также «внутренний» trade-in — обмен ранее купленного жилья на другое у того же самого застройщика. В этом случае это может быть квартира большей площади в том же объекте или иное жилье в другом проекте строительной компании. Внутренний трейд-ин создан преимущественно для клиентов строительных компаний, у которых уже есть недвижимость от этого застройщика. Подобные программы ориентированы на получение инвестиционного дохода, а также на расширение и улучшение жилищных условий владельцев квартир.

Как это работает в недвижимости?

Трейд-ин — механизм позаимствованный девелоперами из авторынка, который позволяет обменять старую квартиру на квадратные метры в новостройке посредством заключения договора купли-продажи. Квартирный трейд-ин выгоден всем участникам сделки:

  • собственники вторичной недвижимости могут улучшить жилищные условия, на время заморозив стоимость квартиры в строящемся доме на период продажи имеющихся квадратных метров, им не нужно обращаться к разным посредникам для продажи и покупки квартиры;
  • риэлторские агентства предлагают клиентам недвижимость из собственного портфеля объектов, наращивая объем продаж и получая основную прибыль от сотрудничества со строительными компаниями;
  • застройщики увеличивают охват потенциальных клиентов и получают дополнительные инвестиции.

Сделки по «взаимообмену» проводятся без лишних трудозатрат со стороны собственника старого жилья. Все операции реализации «вторички» и покупки «первички» требуют всего нескольких посещений офиса компании. Существует несколько вариантов реализации trade-in механизма:

  1. Девелопер, используя собственные оборотные средства, выкупает у собственника старую квартиру и предлагает ему жилье в строящихся объектах с доплатой или без нее. Этот путь постепенно утратил свою актуальность, поскольку застройщикам оказалось невыгодно замораживать собственные средства и приобретать на баланс старое жилье, а покупателям приходилось продавать свое жилье с большим дисконтом.
  2. К процедуре привлекаются риэлторы, а собственник жилья заключает два договора. Один с риэлторами на продажу жилья во «вторичке», а второй — с застройщиком на заморозку цены в новостройке и покупку новой квартиры.
  3. Однако в последнее время многие девелоперы сформировали отделы штатных специалистов, занимающихся реализацией жилья на «вторичке», а потому необходимость в услугах риэлторов отпала. Следовательно, клиенту остается заключить два договора с застройщиком: одним он дает разрешение на продажу жилья, а вторым — перечисляет вырученные средства в счет уплаты новой недвижимости. В этом случае девелопер не замораживает собственные ресурсы, а получает инвестиции, а покупатель пользуется всеми преимуществами упрощенной процедуры.

Этапы

Процедура «взаимозачета» проходит в несколько этапов, количество которых зависит от выбранного механизма trade-in. Обязательными являются:

  1. Выбор объекта недвижимости. Клиент самостоятельно или при участии специалистов выбирает подходящий жилой комплекс и понравившуюся квартиру в нем.
  2. Оценка стоимости. Проводится оценка старого жилья, выбранного под реализацию и сравнение разницы цен. Если средств, которые могут быть получены от продажи, недостаточно, целесообразно заняться оформлением кредита.
  3. Бронирование жилья. Покупатель заключает договор с застройщиком, которым он фиксирует за собой на определенный срок (три-шесть месяцев) выбранную квартиру, в отдельных случаях помимо брони доступна и заморозка цены. Девелопер может предложить покупателю 1-2 % скидку или другие заманчивые преимущества.
  4. Заключение договора. С застройщиком или риэлторской компанией собственник заключает договор о продаже старой квартиры.
  5. Перечисление средств. Когда жилье на вторичном рынке продано, продавец заключает договор купли-продажи с девелопером, а вырученные средства поступают на его счет. Для оплаты недвижимости могут быть использованы жилищные сертификаты, материнский капитал и ипотека. Покупатель получает право собственности на квартиру в новостройке. /li>

Условия

Трейд-ин сделки подходят тем, кто по определенным причинам не может оформить ипотеку, у кого не хватает средств на покупку жилья на первичном рынке, но имеется недвижимость на вторичном. Действие trade-in программ во многом зависит от застройщика, который может проявлять или не проявлять лояльность к клиентам. Некоторые из них выдвигают жесткие требования к реализуемым объектам недвижимости. В зависимости от условий трейд-ин, собственники жилья могут сдать по программе даже ипотечные квартиры, «хрущевки», жилье с обременением, загородные дома в радиусе 30 км, чтобы приобрести недвижимость в новостройке. Компании заранее отсеивают неликвидные объекты, реализация которых может затянуться, именно поэтому с таким имуществом работают далеко не все застройщики. Большинство девелоперов отказываются сотрудничать с собственниками жилья в области, а не крупных городах, предпочитают квартиры в высотных домах, а не пятиэтажках. Различаются и условия заключения договора:

  • тем, кто стремится быстрее купить «первичку» и готов уступить в цене «вторички», застройщики предлагают краткосрочную бронь квартиры и заморозку цены;
  • тем, кто не готов уступать, девелоперы предлагают долгосрочную бронь объекта недвижимости без фиксации цены, но пока продавец будет искать выгодного покупателя на «вторичку», «первичка» может основательно подорожать;
  • тем, кто хочет получить двойную выгоду, предлагается среднесрочная бронь и заморозка цены (на срок до трех месяцев), но с обязательной предоплатой в размере 10-20 %, гарантирующей выкуп квартиры.
Читать еще:  Возврат 13 процентов с покупки квартиры в 2021 году

Плюсы и минусы

Финансовые выгоды

Главное преимущество трейд-ин сделок заключается в том, что стоимость недвижимости в новостройке бронируется, а это значит, что застройщик не может поднять цену в процессе завершения строительства. Покупателям квартир через трейд-ин дается от трех до шести месяцев на реализацию жилья на вторичном рынке и передачу средств за недвижимость в новостройке.

Некоторые застройщики даже предлагают дополнительные скидки тем, кто оплатит сделку раньше установленного периода. Девелоперы, которые принимают старые квартиры на баланс, нередко делают дисконт в 15-20 %, однако есть и те, которые действительно помогают реализовать вторичное жилье на максимально выгодных для владельца условиях.

Если сделка оформляется через риэлторов, комиссия за их услуги на порядок ниже той, которая начисляется при стандартной сделке продажи недвижимости. Таким образом клиент может немало сэкономить на этапе реализации старого жилья.

Безопасность всех процедур

Менеджеры застройщика или специалисты агентства сопровождают сделку на всех ее этапах, что гарантирует юридическую и финансовую безопасность клиента. Если вырученных от продажи прежнего жилья средств будет недостаточно, штатные брокеры окажут содействие в выборе оптимальной программы кредитования. Вместе с тем специалисты компании Royal Finance в качестве беспристрастных экспертов в сфере ипотечного и потребительского кредитования смогут не только подобрать достойный кредитный продукт, но и повысить шансы на одобрение заявки.

Удобство оформления сделки

Взаимодействие застройщика (риэлторской компании) и покупателя чаще всего осуществляется в формате «одного окна» — клиенту достаточно прийти в офис девелопера всего один раз. Во время этого визита среди доступных предложений он выбирает подходящий для покупки объект недвижимости, подписывает соглашение на право продажи старой квартиры и фиксирование цены в формате трейд-ин. Все остальные функции берут на себя менеджеры застройщика (риэлторы). Клиенту не приходится даже тратиться на рекламу. Экспозицией старого жилья занимается девелопер или агентство, что позволяет экономить средства и время. Самостоятельная реализация жилья на вторичном рынке потребует в разы больше времени.

Недостатки trade-in сделок с недвижимостью

  1. Траты на аренду. Поскольку на реализацию старой квартиры у ее собственников есть всего несколько месяцев, а выбранный жилой комплекс может быть сдан только спустя год-полтора, издержки на аренду недвижимости неизбежны. Однако траты на съемное жилье вряд ли перекроют очевидную выгоду от заморозки цены квартиры на раннем этапе строительства.
  2. Низкие цены на «вторичку». Приобретая старую жилплощадь, застройщик зачастую предлагает продавцу не более 70-80 % от ее рыночной стоимости. Аналогично поступают и агентства недвижимости, предлагающие 10-20% дисконт.
  3. Требования к жилью. Застройщики и риэлторы выдвигают повышенные требования к объектам на вторичном рынке. Квартиры должны быть ликвидными, лишенными юридического и физического обременения, трейд-ин сделки невозможны с долями в коммунальных квартирах и комнатами.
  4. Строгие временные рамки. Каждому желающему купить новую квартиру в трейд-ин застройщик дает ограниченный по времени период на реализацию старого жилья. Если проект высоко востребован, срок резервирования недвижимости может сокращаться с нескольких месяцев до нескольких недель. Следовательно, при продаже «вторички» придется снижать цену и терять средства.
  5. Ипотека, займ или доплата. Поскольку trade-in операции преимущественно необходимы для улучшения жилищных условий, стоимость старой квартиры редко покрывает цену нового жилья. При недостатке вырученных средств возникает необходимость в оформлении займа или ипотеки.

Выгодно ли продавать квартиру в трейд-ин?

Высокая закредитованность населения и падение уровня доходов обуславливают популярность трейд-ин: таким образом приобрести жилье можно без привлечения ипотеки и необходимости годами копить средства на первый взнос. Услуга трейд-ин обмена позволяет улучшить жилищные условия без создания непосильной нагрузки на семейный бюджет.

Однако использовать квартирный trade-in целесообразно только в том случае, когда продаваемое жилье — не единственное. Чаще всего таким образом реализуют квартиры, которые достались в наследство, дар, долгое время сдавались в аренду.

Важно понимать, что в большинстве сделок так или иначе придется иметь дело с риэлторами, а потому высоколиквидные объекты недвижимости выгоднее выставлять на свободную продажу, а вырученные деньги использовать для покупки нового жилья. Альтернативой такому пути являются программы «квартиры в зачет», в которых за покупателем бронируется квартира по фиксированной цене на период достаточный для выгодной продажи старого жилья.

Trade-in сделки выгодным тем, кто нацелен на покупку редкой квартиры в строящемся жилом комплексе, а потому сможет забронировать ее на период реализации старого жилья. Без брони понравившийся объект скорее всего будет выкуплен, прежде чем покупатель сможет оформить договор. Но потенциальным клиентам важно понимать, что риск остаться без жилья всегда сохраняется, поскольку старую квартиру обменивают не на фактическую собственность, а на право требования на вновь приобретаемое жилье.

Наш блог

Плюсы и минусы схемы trade-in для владельцев вторичного жилья .

Схема trade-in появилась на рынке недвижимости недавно. Поэтому российскому потребителю пока не до конца ясен ее смысл. Мы разберемся, что это такое, а также выясним преимущества и недостатки этого способа улучшения жилищных условий.

Что такое trade-in

Одни понимают это как обмен старой квартиры на новую с доплатой. Другие считают, что это возможность избавить себя от участия в сделке купли-продажи имеющегося жилья и сразу перейти к приобретению нового.

На самом деле в таких определениях смысл схемы сильно искажен. Отчасти виноват в этом авторынок. Там действительно принимают старые машины в счет оплаты новых. Но на рынке недвижимости приняты другие правила игры.

Trade-in предполагает параллельное проведение двух сделок без риска упустить новую квартиру, пока продается старая. От обычного бронирования схема отличается тем, что застройщик берет на себя задачу реализации жилья, имеющегося у покупателя.

Как проходит trade-in

В общем виде это выглядит так. На одной стороне – покупатель. Его условия:

  • желание улучшить жилищные условия;
  • квартира, которую он готов продать и на вырученные деньги приобрести новую;
  • небольшой капитал или трудности с получением ипотеки.
  • На другой стороне – застройщик, практикующий trade-in. Он оказывает услугу по продаже квартиры покупателя. Его предложение:
  • бронь квартиры на длительный срок (порядка полугода против обычных одного-двух месяцев);
  • поиск покупателя на вторичное жилье;
  • организация альтернативной сделки.

Детали обсуждаются с конкретным застройщиком. Например, деньги, вырученные с продажи «вторички», засчитываются как первоначальный взнос. Оставшуюся небольшую часть покупатель гасит кредитными средствами. Иногда удается договориться о рассрочке и избежать ипотеки в принципе.

Плюсы схемы для владельца вторичного жилья

Для некоторых людей это единственный способ выйти из замкнутого круга, когда капитал вроде бы есть, но купить на него новую квартиру не получается. Среди основных удобств стоит отметить:

  • Увеличенный срок на переезд. Застройщики подбирают покупателей, готовых подождать. А значит, клиент точно не останется на улице на время ремонта в новостройке.
  • Короткий срок реализации вторичной квартиры. В такой ситуации застройщик не меньше клиента заинтересован в оперативной продаже.
  • Защита от повышения цен. Обычно, если имеющееся жилье продается слишком долго, стоимость квадратного метра в выбранной новостройке до момента сделки может быть повышена неоднократно. При trade-in она фиксируется.
  • Все в одном месте. Клиент избавляется от дополнительных походов / разъездов. Обе сделки заключаются в одной компании.
  • Экономия на банковской ячейке или аккредитиве. Поскольку приобретение нового жилья происходит практически одномоментно, в буфере нет смысла. Покупатель старой квартиры может перевести деньги сразу на счет застройщика. Главное – отразить этот момент в договоре.

Застройщикам trade-in выгоден благодаря возможности задействовать дополнительный сегмент клиентов. Да и вознаграждение с продаж приносит дополнительную прибыль.

Минусы trade-in

Главный минус – это потеря в цене. Когда человек приходит в агентство недвижимости, он сам называет стоимость. Риелтор может дать рекомендации по ее корректировке в соответствии с текущими рыночными условиями. Тем не менее владелец получит ровно столько, сколько объект стоит на самом деле (за вычетом комиссии агентства).

В trade-in правила диктует застройщик. Клиент повлиять на цену не может, даже если с ней не согласен. А она окажется ощутимо занижена в силу ряда обстоятельств:

  • Срочность сделки. За две недели продать квартиру можно только с большим дисконтом.
  • Продажа по оценочной стоимости. Ее объективность, как правило, вызывает сомнение.
  • Оценщик от застройщика. Он подберет цену, выгодную застройщику, а не его клиенту.

А теперь представим ситуацию. Вы рассчитывали, что продадите старую квартиру, купите новую, а еще и на ремонт останется. Застройщика ваше дальнейшее благосостояние не интересует. Если он знает, что денег точно должно хватить на покупку новостройки, в самом лучшем случае он реализует «вторичку» именно по цене новой. В худшем вам придется еще и доплатить.

К недостаткам trade-in стоит отнести также:

  • Ограниченность выбора. Далеко не все девелоперы предлагают такую услугу.
  • Территориальную ограниченность. Поменять город (а тем более регион), скорее всего, не получится. Обычно застройщики занимаются «вторичкой» в тех регионах, где строят.
  • Невыгодность покупки на этапе котлована. Свою квартиру придется продать быстро, а когда будет сдан дом – неизвестно. Высок риск оказаться на даче / на съемной квартире / у родственников. Если такой расклад допустим, то очевидно выгоднее продавать жилье через агентство.

Так что, если вы не готовы терять порядка 25% стоимости имеющегося жилья, и есть где пожить до новоселья, лучше продавать его через агентство.

Trade-in на рынке недвижимости

Понятие трейд-ин (trade-in) квартир в Москве, обозначающее зачет стоимости старой недвижимости при приобретении новой, появилось и прижилось в русском языке во многом благодаря автодилерам, которые довольно давно практикуют такую схему работы. Эта схема проста: клиент приезжает на старой машине и уезжает на новой, доплатив разницу между ее ценой и суммой, в которую специалисты компании оценили то, на чем он приехал. В дальнейшем дилер силами своих специалистов продает старую машину, предварительно проверив ее состояние и, при необходимости, исправив мелкие недостатки.

Очевидно, что главный выигрыш этой схемы – ускорение процесса приобретения новой машины за счет немедленного получения денег за старую и «делегирования полномочий» по ее продаже сотрудникам дилера. Несомненный проигрыш – дилер предложит сумму, заметно отличающуюся от рыночной в меньшую сторону.
Хорошей иллюстрацией несоответствия ожиданий покупателя и предложения продавца является диалог героев одной из популярных книг Э.М. Ремарка:
» – Форд… – начал он.
– Будет, разумеется, принят в счет оплаты…
– Четыре тысячи марок…
– Стоил он когда-то, не так ли? – спросил я дружелюбно. – При цене в четыре тысячи марок ваш форд должен был бы иметь бамперы из чистого золота.»

Автомобиль дешевле квартиры, при его выборе мы учитываем гораздо меньше параметров. Мы не оцениваем вид из его окна, район, этаж и близость школ и магазинов, поэтому специалистам дилера значительно проще оценить идущую в зачет старую машину, чем сотрудникам застройщика – оценить квартиру на вторичке. Дилер зарабатывает не только на продаже автомобилей – источником значительной части его дохода являются услуги по техобслуживанию и послегарантийному ремонту проданных машин, но недвижимость не пригонишь на ТО. Так возможен ли вообще трейд-ин при покупке квартиры в новостройке? Что на самом деле ждет покупателя, откликнувшегося на рекламу, предлагающую работу по этой схеме?

Трейд-ин от застройщика, что скрывается под формулировкой? Комментирует вопрос Анатолий Пысин.

На мой взгляд, понятие трейд-ин в недвижимости используют из-за его узнаваемости для реализации некоторых маркетинговых технологий. По сути, все они представляют собой альтернативные сделки, включающие в цепочку новостройки, продаваемые по ДДУ. Авторы некоторых публикаций о первичном рынке иногда высказывают мнение, что доля таких сделок растет и в настоящее время достигает 20%, но они относят к ним и те случаи, когда покупатель сам реализует свою квартиру в согласованные с застройщиком сроки. Однако я считаю, что термин «трейд-ин» следует использовать только тогда, когда работа с квартирой поручается представителям застройщика. Что и как он будет с ней делать?

Трейд-ин это обмен квартиры?

Самому застройщику старая квартира покупателя, принимаемая в зачет стоимости новой, не нужна. В ней не будут жить ни собственник бизнеса, ни топ – менеджеры. Квартира будет выкуплена с дисконтом около 30%, либо выставлена на рынок. Согласиться на дисконт можно, если застройщик предлагает вам взамен большую скидку – индивидуальную или в рамках проводимой акции, либо если выбранный вами тип квартир в нужной локации уже подходит к концу. В любом случае, проигрыш в цене должен быть оправдан.

Если квартира будет выставляться на продажу, то успех зависит от наличия у застройщика своего отдела вторичной недвижимости или партнерских отношений с надежным агентством, которое получает от него поток заявок и в дальнейшем делится своими комиссионными. Но не все так просто. Гарантировать продажу выбранного варианта застройщик может максимум месяц, за это время квартиру по рыночной цене не продать, опять возникает дисконт, на этот раз около 15%. Собственники же, зачастую, в начале процесса реализации своей квартиры назначают завышенную цену и какое-то время не готовы воспринимать аргументы о ее снижении. Кроме того, люди зачастую «перегорают». Когда эмоции от первого знакомства с проектом нового ЖК утихают, многие перестают двигаться в направлении покупки квартиры в нем.

О программах трейд-ин квартир, рекламируемых застройщиками.

Наше агентство одно время оказывало известному застройщику услуги по реализации квартир на вторичке. Мы получали от него в день 5-6 заявок, а в результате имели в месяц 2-3 договора, и то некоторые из них досрочно расторгались.

Да, очень удобно приехать в офис застройщика и на месте решить две задачи – выбрать и забронировать новую квартиру, одновременно продав старую. Однако приемы работы на первичном и вторичном рынке настолько различны, что я советую иметь дело либо:

  • С крупными застройщиками, в структуру которых входят большие отделы продаж вторичной недвижимости (они, кстати, занимаются не только реализацией квартир, идущих в зачет оплаты, но и продажей новых квартир, ранее выкупленными оптом крупными дольщиками);
  • Либо с агентствами недвижимости – партнерами застройщика. В этом случае вы будете иметь дело со специалистами, знающими, на что обращать внимание. В каком состоянии сама квартира и документы, сколько собственников и прописанных лиц? Есть ли среди них дети, нужно ли получать разрешение на продажу от органов опеки?

    Существует много нюансов, о суть которых надо глубоко понимать, видеть, в чем может быть подвох. Например, мало знать, что окна выходят во двор – надо убедиться, что там нет помойки от магазина или ресторана на первом этаже, что туда в пять утра не завозят, например, свежий хлеб. Возможно, из окна открывается красивый вид на бульвар, но по нему ходят трамваи, и как раз под окном находится стрелка…

    Когда застройщик предлагает клиенту воспользоваться технологией трейд-ин, я рекомендую тщательно изучить условия, предлагаемые самим застройщиком и его партнерскими структурами, но сразу не соглашаться, а, держа их в голове, ознакомиться с предложениями агентств недвижимости, занимающихся срочным выкупом (читать здесь), либо обменами квартир. Вполне возможно, что общие условия, предлагаемые в рекламе и конкретное предложение лично для вас будут иметь мало общего.

    К сожалению, на мой взгляд, люди все меньше обращаются за советами к специалистам, готовым предложить оптимальную программу действий для каждого конкретного случая. Нахватались лайфхаков и алгоритмов покупки – продажи и сами пытаются реализовать свои планы, забывая о том, что специалист несет ответственность за результат, а при неувязках в самостоятельно организованном процессе придется винить только себя. Предположим, кто-то связался с недобросовестным партнером, который обязался выкупить квартиру, а сам начал ее продавать, «засветив» в рекламе по сильно заниженной цене. Даже если вы прервете с ним отношения, в дальнейшем продать свою квартиру по нормальной цене будет крайне сложно.

    Трейд-ин квартир в Москве на сегодняшний день.

    Подводя итог, можно сказать, что технология, представленная на московском рынке недвижимости как трейд-ин квартир, на самом деле часто является способом привлечения и удержания застройщиком клиентов, которых мы называем «сложными альтернативщиками». Она помогает продать больше квартир – я полагаю, примерно на 10-20%. Кроме того, это способ организовать канал продаж для партнерских структур. Хорошо это или плохо? Все зависит от особенностей вашей конкретной сделки.

    Мы в агентстве ЦДН всегда готовы поговорить на эту тему со своими клиентами. Найти баланс между пользой от ускорения процесса и платой за это ускорение нелегко, это – настоящее искусство, приходящее с опытом. Мы готовы этим опытом поделиться.

    Плюсы и минусы trade-in в недвижимости

    Схема – товар бывший в употреблении в обмен на новый с доплатой – хорошо известна. Такой взаимозачет можно произвести с украшениями, бытовой техникой и автомобилями. Приезжаешь в автосалон на старом автомобиле, соглашаешься с оценкой специалиста, вносишь разницу в кассу и счастливый едешь домой.

    Похожие программы существуют и в сфере недвижимости. Их предлагают в основном крупные участники рынка, в том числе крупные – «БЕСТ-Новострой», НДВ-Недвижимость, ИНКОМ-Недвижимость. Предложение появилось, потому что есть спрос.

    Зачетная схема: взаимность на рынке недвижимости

    Trade-in идеален для тех, кто торопится с продажей. Прибегнуть к такой схеме заставляет сама жизнь. С одной стороны, цены на недвижимость сейчас очень привлекательные. С другой – продается жилье медленно: надо долго искать своего покупателя или делать скидку. В этой истории вариант взаимозачета – как палочка-выручалочка.

    Trade-in поможет тем, кому не по зубам ипотека. Ипотечные кредиты недоступны для огромного количества россиян. Нужен первый взнос, стабильный высокий доход. Если вы используете вариант взаимозачета, какую-то часть стоимости будущей квартиры покроет ваше нынешнее жилье. На остаток может хватить потребительского кредита – взять его гораздо легче.

    Преимущества Trade-in

    Trade-in – это система «all inclusive » на рынке жилья. Заплатил – и больше можешь вообще ни о чем не думать.

    1) Все юридические вопросы по продаже старой квартиры и приобретению нового жилья решаются в одном месте. Все процедуры занимают меньше времени, чем классическая альтернативная сделка.

    2) Будущий новосёл избавлен от необходимости самостоятельного поиска потенциального покупателя и утомительного оформления цепочки сделок. Крупные компании, работающие со схемой trade-in, предлагают клиентам варианты квартир и помогают с оформлением кредита.

    3) После заключения сделки стоимость будущей квартиры фиксируется на оговоренный срок и уже не зависит от колебаний рынка.

    Кто не сможет оформить trade-in

    1. Воспользоваться зачетной схемой пока могут только любители новостроек. Перечень продавцов жилья, работающих по trade-in, неуклонно растёт, но работают они пока преимущественно с первичкой. Предлагают квартиры в собственных жилых комплексах, построенных в конкретных районах города по схожим проектам. При таком формате предложений подобрать жильё нужной площади, качества, в желаемом месте будет непросто.
    2. В зачет не берут «неликвид». На рынке «любимая квартира» – не аргумент. Неудачное расположение дома, его почтенный возраст, не самое хорошее состояние и не самая удобная инфраструктура усложняют продажу. Trade-in в основном для квартир с положительными характеристиками. С предложениями похуже, придется искать другие варианты.
    3. Воспользоваться прелестями «all inclusive » не смогут те, у кого пока нет квартиры. Сотрудничать с владельцем комнаты в коммуналке квартире или владельцем доли, пусть и большой с использованием схемы trade-in не будут ни в одной компании.
    4. Trade-in не подходит тем, кто считает каждый рубль. Понятное желание продать кровные метры подороже не отвечает стремлению риэлторов сэкономить. Снова ничего личного, только бизнес. Часто такая игра на понижение заводит сделку в тупик. По схеме взаимозачета квартира теряет от 30 до 40 процентов стоимости. Это слишком даже с учетом всех прелестей «все включено»
    5. Квартира для trade-in должна иметь идеальную репутацию.

    На момент сделки квартира должна быть юридически и физически свободна. Делая выбор в пользу trade-In, надо чётко понимать, куда выписываться, где хранить нажитое и жить во время ремонта. Если в вашей семьей есть несовершеннолетние дети, нужно заранее заручиться согласием органов опеки на продажу жилплощади. Опека защищает права несовершеннолетних. Придется доказывать, что дети во время переезда не пострадают и получат те же или лучшие условия.

    Trade-in заманчивое предложение для отдельных случаев

    Зачет стоимости одной квартиры при покупке другой – trade-in – это как отпуск по системе «все включено». Есть категория россиян, которые предпочитают именно такой отдых. Никаких забот и хлопот. Одни удовольствия. А за удовольствия надо платить.

    Trade-in тоже не для всех. Но те, кто в такой взаимозачет попадают, автоматически становятся обладателями целого ряда преимуществ «all inclusive». При вариантах с продажей одной квартиры и покупкой другой trade-in нужно рассматривать. С учетом всех проблем и преимуществ.

    Обмен квартир по Трейд Ин — как это работает

    Если вы хотите как можно быстрее продать старую квартиру и приобрести новую жилплощадь, на современном рынке недвижимости появилось интересное предложение — обмен квартир по трейд ин. Такая схема купли-продажи активно набирает клиентуру, по ее условиям надежно работают лишь крупные агентства по продаже недвижимости.

    Условия и особенности сделки

    Клиент, пожелавший купить квартиру в трейд ин, подбирает жилье в новостройке, тем временем его старую недвижимость берется реализовать компания-застройщик или ее партнеры. Деньги, полученные от продажи квартиры, полностью идут на погашение части стоимости нового имущества. Остальную часть задолженности покупатель погашает из собственных средств, также можно совершить трейд ин по ипотеке.

    Вариант обмена очень удобен для тех, кто не желает долго ждать переезда в новое жилье.

    Обратившись в компанию, которая занимается продажей квартир по трейд ин, вам могут предложить несколько доступных вариантов. Сегодня большой выбор трейд ин квартир от застройщика — готовые в новостройках или квартиры, находящиеся на любом этапе строительства. Грамотно оценив все возможные варианты, покупатель выбирает более доступный на данный день.

    1. При необходимости совершить сделку по трейд ин в ближайшие сроки, застройщик или его партнеры могут оформить срочный выкуп квартиры. При этом все необходимые документы готовят в течение двух дней. Данная схема выгодна застройщику, ведь рыночная стоимость квартиры снижается до 40%. Покупатель теряет значительную сумму, но при этом экономит время.
    2. Существует вариант, при котором вы сможете забронировать квартиру в новостройке на месяц. Цена выбранного жилья фиксируется, время на реализацию старой квартиры становится больше, финансовые потери при этом составят до 20% от рыночной стоимости квартиры.
    3. Также можно купить квартиру по trade in , не фиксируя стоимость выбранного жилья, а лишь забронировать его на неопределенный срок. При таком варианте покупатель может продать старую квартиру по актуальной на момент сделки рыночной цене, но при этом, стоимость новостройки может также измениться. Особенно актуально для домов с хорошей инфраструктурой.
    4. Один из самых популярных вариантов обмена-бронирование новой квартиры на срок 3 месяца по фиксированной стоимости. Покупатель имеет достаточно времени, чтобы продать старую жилплощадь по адекватной цене и не упустить выгоду при покупке новой.

    На рынке недвижимости очень быстро развивается программа trade in квартиры, поэтому многие застройщики тесно сотрудничают с агентствами, которые берут на себя ответственность в оформлении юридической части сделки, а также помощь в реализации жилого имущества.

    Требования к жилплощади

    Услуга trade in квартиры доступна не для всех желающих. Есть определенные характеристики недвижимости, при которых происходит обмен по согласованным условиям.

    • Дом, в котором находится объект продажи, должен быть моложе 1960 г.
    • В квартире организован хороший ремонт (рабочая сантехника, окна, двери).
    • Полностью оплачены коммунальные платежи.
    • Имеется документально заверенное согласие всех собственников на продажу.
    • Согласованы все проведенные изменения плана квартиры.
    • Запрошена рыночная или по максимуму приближенная к ней цена.

    Не рассматриваются квартиры, находящиеся в аварийных, по той или иной причине, домах. Вы можете провести трейд ин старой квартиры на новую только в черте города, в редких случаях застройщик может предложить вариант покупки загородного коттеджа или таун-хауса.

    Схема trade in при покупке квартиры достаточно проста, важно четко изучить все условия, согласованные и прописанные в договорах, а также заранее подготовить документы, необходимые для продажи квартиры.

    Ипотечная программа при трейд ин

    Покупая новую квартиру в трейд-ин в новостройке, часть недостающих средств, для погашения стоимости, можно взять в ипотеку. Остается только решить какие условия по ипотечному кредитованию выбрать.

    Если вы покупаете новое жилье в строящемся доме или готовую квартиру в новостройке, в Сбербанке существуют несколько предложений по ипотеке. Для строящихся объектов ставка по кредиту от 6,5% годовых сроком до 30 лет и сумме кредита от 300 000, 00 руб. Обязательное условие — залог недвижимости (скачать общие условия жилищного кредитования в Сбербанке).

    На сегодня в Сбербанке существует множество условий по снижению ипотечной ставки. Также банк может рассмотреть варианты выдачи ипотечных средств для погашения перед застройщиком в два этапа: в процессе строительства и при сдаче готового объекта. Существуют объекты, для которых Сбербанк уполномочен открывать эскроу-счета. Средства на них могут поступить из ипотечных или личных, их перечислят застройщику в случае сдачи объекта. Трейд-ин квартиры от Сбербанка является одним из выгодных и надежных на сегодня.

    Еще одно, не менее выгодное предложение от банка Дом.рф (скачать договор в word). Жилое помещение в строящемся доме можно приобрести в ипотеку от 8,3% годовых. Существует определенный список надежных объектов, прошедших полную юридическую проверку специалистами банка, из которого можно подобрать новое жилье по программе трейд ин на квартиры. Все дополнительные условия по подаче документов для оформления ипотеки можно увидеть на сайте или уточнить у специалиста банка.

    Плюсы и минусы трейд ин

    Для программы трейд ин большинство покупателей определило ряд преимуществ, которые с каждым годом становятся все более совершенными. Одним из них является экономия времени, затраченного на подбор новой квартиры. При сотрудничестве с агентствами или девелоперами застройщик гарантирует надежное юридическое сопровождение, оплата процентной ставки по услуге купли-продажи гораздо меньше.

    Возможность забронировать выбранное жилье, тем самым увеличить срок реализации старой квартиры, не потеряв значительной суммы, как при срочной продаже. Для покупателя появились выгодные варианты приобретения жилья в ипотеку.

    Во избежание недопонимания и конфликтных ситуаций, при составлении договора трейд ин важно учесть и юридически грамотно оформить все пожелания, особенно возможности изменения стоимости и сроков купли-продажи. Основной минус данной схемы — в любом случае стоимость квартиры будет дешевле, чем при самостоятельной реализации.

    Что такое трейд ин при покупке квартиры — это один из выгодных и быстрых способов поменять старую жилую площадь на новую.

    Махнем не глядя, или Как продать квартиру по трейд-ин

    Чтобы улучшить жилищные условия, Никита и Наталья Купеевы решили продать свою старую квартиру и купить жилье побольше. Рассматривали строящиеся дома: так супруги смогли бы еще и сэкономить.

    При выборе квартиры в новостройках один из застройщиков предложил сделку по схеме трейд-ин. Супруги воспользовались предложением, избавив себя от хлопот, связанных с продажей старого жилья.

    Расскажем, что такое квартирный трейд-ин, какие он имеет плюсы и минусы, как использовать данную схему при продаже старого жилья и покупке новой квартиры.

    По трейд-ин можно обменять старую квартиру на новостройку. Фото: vsnr.ru

    Что такой квартирный трейд-ин и как он работает

    Проще говоря, трейд-ин на рынке недвижимости — это взаимозачет старой жилплощади при покупке новой. Подразумевается, что риэлтор или застройщик выкупает вашу квартиру, подыскивая взамен новое жилье.

    Процедура сделки несложная. Если вы покупаете дом или квартиру в девелоперской компании, то заключаете договор купли-продажи с застройщиком. По этому соглашению он бронирует жилье на определенный срок, обычно — на три месяца.

    Деньги от продажи квартиры идут в счет оплаты за новостройку. Фото: vdvrus.ru

    Одновременно застройщик выкупает вашу квартиру. Деньги от ее продажи переводятся на счет девелопера в счет оплаты за жилье в новостройке. Если необходимо, вы доплачиваете недостающую сумму.

    По аналогичной схеме вы можете приобрести жилье в агентстве недвижимости. Риэлтор выкупает вашу жилплощадь и предоставляет на выбор жилье из своей базы: от застройщика-партнера или клиента-продавца.

    Какую квартиру можно продать по трейд-ин

    Для взаимозачета при покупке новой недвижимости подойдет не каждая квартира. К примеру, риэлторы неохотно принимают квартиры, в которых одним из собственников является несовершеннолетний. В таких случаях у вас могут потребовать разрешение органов опеки.

    Без разрешения опеки нельзя продать квартиру, где прописан ребенок. Фото: legal03.ru

    Ваше жилье должно отвечать определенным требованиям, а именно:

    1. Старая квартира и новое жилье находятся в одном регионе. Вы вряд ли найдете риэлтора, который предложит апартаменты в Москве взамен вашего жилья, к примеру, в Новосибирске.

    2. Квартира полностью находится в собственности продавца. Если у недвижимости имеется несколько собственников, то необходимо их письменное согласие на сделку.

    3. В трейд-ин участвуют только квартиры. То есть вы не сможете предложить для взаимозачета комнату в коммуналке или семейном общежитии. Не подходит для сделок доля продавца в общей жилплощади квартиры.

    Выгоды трейд-ин

    Один из плюсов обмена недвижимости по трейд-ин — оперативность сделки (2-4 недели). Вы сможете быстро переехать в благоустроенную квартиру или загородный коттедж , не дожидаясь продажи старого жилья.

    Переехать в новостройку можно уже через пару недель. Фото: interia-yug.ru

    Кроме этого, вам не придется тратить время и средства на поиск покупателя старой жилплощади: публиковать объявления и рекламу, заниматься экспертной оценкой и сбором документов. Все это берет на себя риэлтор.

    Если вы покупаете недвижимость в строящемся доме, то застройщик обязан зафиксировать стоимость жилья, обычно на три месяца. То есть для вас цена квартиры останется прежней, даже если новостройка подорожает.

    Минусы трейд-ин

    На рынке недвижимости сделки по схеме трейд-ин не столь востребованы как, к примеру, при покупке автомобиля. Эксперты называют несколько причин такой непопулярности.

    Купить квартиру у риэлтора по трейд-ин можно только из имеющихся в агентстве вариантов. Фото: planetoday.ru

    Недостатки квартирного трейд-ин:

    1. Заниженная цена квартиры. Из-за риэлторского дисконта цена вашей недвижимости будет ниже, чем при самостоятельной продаже квартиры на вторичном рынке . Размер дисконта — от 10% до 25% от стоимости квартиры.

    2. Дополнительные расходы. Если вы меняете по трейд-ин единственное жилье, а новая квартира находится в строящемся доме, то вам придется потратиться на аренду жилплощади на время до сдачи новостройки.

    3. Ограниченный выбор. Вы сможете выбрать новую квартиру только из той недвижимости, которую вам предложат в компании застройщика или агентстве недвижимости.

    Конечно, многое зависит от того, какое жилье вы покупаете, какую недвижимость вы продаете: ее характеристики, состояние, местоположение. Взвесив все плюсы и минусы, можно решить, подойдет вам трейд-ин или нет.

    Круговорот квартир в природе: стоит ли отдавать свою квартиру в «трейд ин» застройщику?

    «Трейд ин» простым языком — это когда меняешь старое на новое, но доплатой.

    Программа «трейд ин» больше ассоциируется с автомобильной сферой, так как в каждом салоне есть такая функция, которую активно пиарят.

    В сферу недвижимости «трейд ин» пришёл далеко «не вчера» (а, если быть точнее — около 10 лет назад), да и вообще, почти все застройщики внедрили эту программу в своё «меню», но такой популярности как в автомобильной сфере она так и не достигла. Рассказываем, что надо знать о трейд ине.

    Что это такое и как работает?

    Схема «трейд ина» с квартирами ровно такая же, как и с автомобилями.

    Ваш старый объект недвижимости идет в счет новой квартиры застройщика. То, что происходит с вашей старой квартирой далее — не ваши заботы, так как застройщик продаёт её самостоятельно.

    Эта схема выглядит как «убить двух зайцев»: мало того, что можно избавиться от своей старой квартиры, делая это быстро, безболезненно и без других нервных «симптомов» продажи квартиры, да ещё и получить новую квартиру от застройщика на деньги от продажи старой. Разберёмся, так ли это на деле.

    О плюсах

    Самый «жирный» плюс состоит в том, что сделка по продаже старой квартиры и покупке новой проходит в «одном окне». Это значит, что никаких оценщиков вашей старой квартиры, никаких обращений в агенства недвижимости, никаких показов вашей квартиры возможной веренице покупателей — всего этого в вашей жизни, к счастью, не будет.

    Если решите воспользоваться такой программой, то эта «головная боль» переходит в отдел «трейд ин», который и будет заниматься дальнейшей реализацией вашего старого жилья.

    Следующий плюс, вытекающий из предыдущего — экономия времени.

    Как показывает практика, на самостоятельную продажу квартиры могут уйти месяца простоя.

    Если вы не профессионал, да даже если и доверитесь профессионалу, гарантий на то, что квартира уйдёт с молотка за месяц никто дать не сможет. Конечно, бывают случаи, когда покупатель быстро находится, но опять же, на практике, сделки, в которых замешаны крупные суммы денег сотканы из нюансов.

    Например, если покупатель намерен брать ипотеку и ждёт, пока банк её одобрит. Это значит, что пока ждёт он, ждёте и вы. И мы снова возвращаемся к экономии времени.

    С обращением в отдел «трейд ин» дела пойдут гораздо проще и быстрее, и вашу квартиру реализуют максимум за месяц, а если быть совсем точными — на все про все уйдёт около 2х недель.

    О минусах

    Главный минус «трейд-ина» как программы — потеря ваших денег. И это, к сожалению, характерно для всех областей, где с ней работают.

    Фишка в том, что цену за вашу недвижимость назначаете не вы, а покупатель в лице застройщика.

    Ваше право — отказаться или принять её. Цену покупатель назначает, опираясь на характеристики вашей квартиры.

    В среднем, пропасть между реальной рыночной ценой и ценой застройщика может составлять около 20%. На этой разнице застройщик зарабатывает сам, разумеется, а также покрывает оплату сделок с вашей квартирой. Таких, как оценку вашей недвижимости, в том числе.

    Следующий минус состоит в том, что не любую квартиру у вас возьмут в «трейд ин».

    Да, комнату в аварийном доме застройщики покупать однозначно не будут.

    У каждого девелопера свои требования, касательно таких квартир.

    В основном, эти требования сводятся к следующему:

    • — Квартира в собственности;
    • — Квартира целиком, а не отдельные комнаты;
    • — Хороший ремонт;
    • — Хорошее расположение;
    • — Если сделаны перепланировки, то должны быть узаконены.

    Ещё один минус «трейд ина» — не все строящиеся дома участвуют в этой программе.

    Конечно, большинство застройщиков предлагают своим потенциальным покупателям воспользоваться такой функцией, но при этом, у них у всех есть определённый список ЖК, квартиры в которых можно приобрести через такую схему.

    Это существенный минус в случае, если вам принципиален какой-то конкретный район или месторасположение дома, а застройщик строит дома с квартирами в «трейд ин» вообще на другом конце города.

    О чем надо знать и помнить, если решили воспользоваться «трейд ином»:

    Во-первых, стоит узнать, в каких ЖК можно будет купить квартиру по такой схеме.

    Во-вторых, убедиться, что ваша старая квартира соответствует всем требованиям застройщика.

    В-третьих, заранее узнать все про ипотеку. Если вам надо будет её оформлять, то стоит убедиться до продажи старой квартиры, что вам её одобрят.

    В-четвёртых, после заключения договоров на продажу старой квартиры и покупку новой, у вас будет около 2х недель на то, чтобы выписаться из старой квартиры, оплатив все долги за неё, если таковые имеются.

    голоса
    Рейтинг статьи
Ссылка на основную публикацию
ВсеИнструменты
Adblock
detector