Piteryust.ru

Юридическая консультация онлайн
10 просмотров
Рейтинг статьи
1 звезда2 звезды3 звезды4 звезды5 звезд
Загрузка...

Модель revenue share: как делить риски и доходы и создавать успешные коллаборации

Revenue share

Что такое Revenue share?

Revenue share (англ. — «доля выручки») — модель сотрудничества, которая предусматривает выплату партнерам определенного процента от дохода от рекламы, независимо от общего уровня продаж или привлеченных клиентов, без образования совместного юридического лица. Договор Revenue Share позволяет сосредоточиться на качестве дохода с одного целевого клиента. Ведь он (доход) может намного превышать аналогичный с десяти привлеченных нецелевых.

Схема работы обычно строится по такому принципу: пользователи или специально привлеченные авторы создают контент для сайта, других пользователей этот контент привлекает, рекламодатели ранжируют площадку выше, на чем владелец сайта и зарабатывает деньги.

Часть дохода администрация сайта делит между авторами контента, в зависимости от его успешности. Поэтому авторы обретают мотивацию создавать еще более качественные и популярные материалы. А качественный контент неизбежно приведет еще читателей. Такая схема может обеспечить экспоненту в росте, что так любят инвесторы.

Модель Revenue Share имеет применение и во многих других ситуациях. Например, предпринимателю иногда удобнее отказаться от найма сотрудников, работающих не на результат, а в течение отведенных восьми часов в день. Или тех, кто стремится побыстрее закончить работу над одним проектом, получить за него денежный бонус и начать следующий, не задумываясь о качестве выполненной работы. Проще привлечь сторонних авторов идеей заработать процент от дохода. В этом случае специалист будет больше заинтересован выполнить свою работу максимально эффективно, ведь от этого зависит его выручка.

Договор о разделении прибыли может быть очень полезен, когда речь идет о начальном этапе бизнес-проекта (стартапе), когда юридическое лицо еще не создано или когда не все разработчики являются участниками существующего юридического лица. Часто в самом начале сотрудничества, пока бизнес не приносит существенной прибыли, о документальном оформлении партнерства речи не идет. Но с приходом первых серьезных доходов вопрос о том, как разделить прибыль, может стать причиной разлада и даже остановки проекта. В этом случае соглашение Revenue Share, подписанное на первых этапах, позволяет четко определить размеры выплат.

Модель Revenue Share

RevShare ( Revenue — доход с пользователя, Share — раздавать) — это разделение доходов между разными компаниями], когда они производят или рекламируют один продукт или услугу. Такая система распределения конечной прибыли, где каждая компания получает своё вознаграждение , используется во многих онлайн-сервисах и магазинах. Например, владелец площадки может установить определенный процент за привлечение новых клиентов или процент от стоимости их покупки внутри магазина для своих партнёров

Несколько крупных профессиональных спортивных лиг используют распределение доходов от продажи билетов и мерчендайзинга. Например, отдельные организации, которые управляют каждой командой в NFL (американский футбол), совместно собирают вместе большую часть своих доходов и распределяют их среди всех членов.

Модель Revenue Share работает внутри социальной сети Вконтакте. Платформа Vk Apps использует её в качестве отчисления партёры процента от выручки, если точнее, то выплачивает деньги за каждый голос, использованный пользователями в игре. Разделение доходов в таком случае происходит по схеме: 55% — разработчикам, 45% уходит социальной сети

RevShare вообще часто используется в мобильной разработке. Например, партнёр может получить процент с выручки, которую сделали приведенные пользователи за первую неделю внутри приложения).

Одним из интересных кейсов использования модели является премирование сотрудников по RevShare, которое используется в Blizzard. Ежеквартальную премию каждый сотрудник получает на основе голосования и оценки друг друга. Т.е. премия влияет на то, на сколько твой коллега/сотрудник оценил тебя по софт-скилам, результативности, продуктивности на рабочем месте.

Ingredients

Directions

RevShare ( Revenue — доход с пользователя, Share — раздавать) — это разделение доходов между разными компаниями], когда они производят или рекламируют один продукт или услугу. Такая система распределения конечной прибыли, где каждая компания получает своё вознаграждение , используется во многих онлайн-сервисах и магазинах. Например, владелец площадки может установить определенный процент за привлечение новых клиентов или процент от стоимости их покупки внутри магазина для своих партнёров

Несколько крупных профессиональных спортивных лиг используют распределение доходов от продажи билетов и мерчендайзинга. Например, отдельные организации, которые управляют каждой командой в NFL (американский футбол), совместно собирают вместе большую часть своих доходов и распределяют их среди всех членов.

Модель Revenue Share работает внутри социальной сети Вконтакте. Платформа Vk Apps использует её в качестве отчисления партёры процента от выручки, если точнее, то выплачивает деньги за каждый голос, использованный пользователями в игре. Разделение доходов в таком случае происходит по схеме: 55% — разработчикам, 45% уходит социальной сети

RevShare вообще часто используется в мобильной разработке. Например, партнёр может получить процент с выручки, которую сделали приведенные пользователи за первую неделю внутри приложения).

Одним из интересных кейсов использования модели является премирование сотрудников по RevShare, которое используется в Blizzard. Ежеквартальную премию каждый сотрудник получает на основе голосования и оценки друг друга. Т.е. премия влияет на то, на сколько твой коллега/сотрудник оценил тебя по софт-скилам, результативности, продуктивности на рабочем месте.

Что такое RevShare? Оплата в партнерках Revenue Share

Модель оплаты Revenue Share — используется в партнерских программах беттинга и казино для оплаты пользователю с проигрыша привлеченных клиентов. RevShare это сокращенное слово от Revenue Share, которое переводится на русский как доля доходов. Сокращенно можно говорить ревшара.

В этой статье расскажу преимущества и недостатки работы по такой модели оплат от партнерских программ. Ревшара есть во всех онлайн конторах ставок (беттинга) и разных казино. Смысл заработка в следующем. Вы привлекаете клиентов по своей партнерской ссылке, выбираете оплату по Revenue Share. Игроки тратят деньги и проигрывают. Вам начисляют процент с их проигрыша, т.е. партнерская программа делится с вами частью своего дохода, долей своих денег.

Модели выплат CPA и Revenue Share

В партнерски программах онлайн казино и букмекерских контор всегда есть офферы с выплатами по revshare (ревшаре). Процент может достигать 50%, но это большая редкость. В основном вам готовы отдать около 10-20% от проигрыша клиента. Раньше была жесткая конкуренция между беттинг конторами и выплаты по revenue sharing достигали 80%. Сейчас несколько крупных букмекеров и онлайн казино захватили, монополизировали весь рынок и резко снизили ставку до 20%, но есть и те, которые платят по 40%.

Модель выплат CPA — Cost Per Action в переводе на русский язык означает оплата за действие пользователя. Чтобы получить свое партнерское вознаграждение пользователь должен совершить определенное действие. Это может быть регистрация, активная игра, внесение первого депозита.

Модели выплат CPA и revenue share самые распространенные и основные, другие вы не встретите.

Выплаты за действие могут достигать 60$, что очень неплохо, но на практике заработать эти деньги очень трудно. Я работал по такой модели выплат с букмекером Pin-Up через партнерскую программу gmbl.ng. Я уже рассказывал, как они обманывают на деньги.

В этот раз мне шли 25$ за первый депозит новых клиентов. За месяц набралось 800$, я немного округлил. В рублях это 52000 тысячи. В конце месяца я уже потирал руки и думал вот она золотая жила и кнопка бабло. Выплаты должны были идти каждые две недели в gmbl.ng. Их не было. Я отправил запрос в службу поддержки и пришел ответ, что букмекер ПИНАП проверяет мой трафик.

Как вы думаете какой результат? Мне в gmbl.ng сказали, что мой трафик не подходит, Pin-Up не хочет со мной больше сотрудничать и свои кровные 52000 мне не отдадут, вернут их обратно букмекеру.

Кто тут скрысятничал gmbl.ng или Pin-Up? Деньги не отдали, просто тупо забрали их себе. Букмекера тоже можно понять, зачем выплачивать деньги, если можно не выплачивать. Вот такое было мое первое и последнее сотрудничество по модели выплат CPA.

Выплаты по Revenue Share еще интереснее. Если хотите получить свои деньги всегда работайте напрямую с букмекерами. На их сайтах есть ссылки для регистрации партнера. Деньги по ревшаре через посредников в лице партнерских программ, агрегаторов офферов вы можете не увидеть вообще.

Как заработать на RevShare

Revenue sharing стал очень популярным среди вебмастеров видом заработка и считается, что такая модель оплаты применяется для долгих денег. Если на CPA вы получили свое вознаграждение с клиента и для новой выплаты нужен новый клиент, то с ревшары можно получать деньги постоянно. Клиент будет проигрывать, отыгрываться, а вам капать денежки с его проигрышей.

Как заработать и как это работает. Например: Вебмастер Алексей пишет интересную статью и размещает описание букмекера или онлайн-казино, где обязательно оставляет ссылку для регистрации. Люди читают ее, в ней написано, как можно быстро поднять денег и заработать их очень много. Регистрируются по этой ссылке. Чтобы выиграть денег в казино или у букмекеров надо внести депозит.

Как только человек вносит деньги на счет, срабатывает модель оплаты CPA и вебмастер получает свои деньги. Если человек проигрывает, то срабатывает модель оплаты revshare и вебмастер получает свои 20-40% от проигрыша.

Это так все выглядит в идеале. В реальности партнерские программы будут забирать себе большую часть денег, не всегда честно вести статистику. Вы будете получать свои 10% от реально заработанных вами денег.

С CPA еще интереснее. В описании офферов партнерских программ пишут, что вы получаете 25$ за первый депозит или 1625 рублей. А если пользователь внес всего 500 рублей или даже 100? С какого перепугу вам будут платить ваши 1625 рублей? Иногда партнерки обещают выплаты в 60 или даже 80$, это делается с целью заманить вас и потом ничего не выплатить.

Плюсы и минусы выплат по revenue share

Ревшара считается моделью выплат на долгосрочную перспективу. Рассмотрим положительные и отрицательные моменты.

  • Большой заработок
  • Люди чаще проигрывают, чем выигрывают
  • revenue sharing есть у всех букмекеров и казино
  • С ревшарой можно зарабатывать деньги очень долго
  • Многие партнерки списывают минуса
  1. Партнерки не отображают в статистике большие проигрыши клиентов
  2. Статистику могут скручивать выигрышами
  3. Клиент может выиграть много и загнать вас в минус по ревшаре
  4. Не все партнерки списывают минуса (когда клиент выигрывает)

Теперь вы знаете что такое revenue share. Какую модель выплаты денег выберете зависит только от вас. Не смотря на то, что букмекеры и онлайн казино и агрегаторы офферов партнерские программы очень часто обманывают, поток вебмастеров и желающих заработать по таким схемам не уменьшается. Это заработок без вложения денег. Вам надо всего лишь размещать ссылку для регистрации на сайтах, форумах и социальных сетях. Доход может быть очень большим, все зависит от проигрыша клиентов.

Просмотров: 3420
Добавлена: 05.05.2019

CPA vs RevShare: что выбрать? Материал по докладу Владимира Лучанинова

Выбор между моделями CPA и Revenue Share довольно сложный, ведь с каждой стороны есть определенные риски. Партнерская программа выплат CPA – для тех, кто хочет как можно быстрее заработать, а RevShare – для нацеленных на долгосрочный стабильный заработок. Владимир Лучанинов, руководитель по закупкам Firelink Media, на Kyiv iGaming Affiliate Conference рассказал о том, как правильно выбрать формат партнерской программы.

Далее в статье – основные тезисы доклада.

CPA: принципы работы

CPA (cost-per-action) – это формат партнерской программы, в которой оплата осуществляется за совершение определенного действия: это может быть переход на сайт, заполнение регистрационных форм, подписка на рассылку и прочее. Также существует формат партнерства PPA (pay-per-action). Особого различия между CPA и PPA нет, потому как они в любом случае подразумевают оплату за произведенное действие на сайте рекламодателя.

«Если вы хотите работать по CPA, то в этот момент, наверное, думаете: класс, я привел 100 пользователей на сайт, теперь мне должны заплатить 100, умноженное на столько, сколько обещали. А партнерка платить не хочет. Говорит, заплатим только за тех, кто станет хайроллером», – отмечает Владимир.

В этом и заключаются главные риски работы с CPA: определение хайроллеров напрямую зависит от партнерки. А в некоторых случаях, как отмечает и сам Владимир, они могут насчитать вам high qualified players (или хайроллеров) «чуть больше чем нисколько».

RevShare: принципы работы

RevShare, или Revenue Share – модель партнерской программы, согласно которой вебмастер получает процент от принесенной прибыли. Например, партнеры привлекают игроков в онлайн-казино и получают процент от их проигрышей.

В основном специалисты советуют начинать работу с партнерскими программами через модель CPA, а на RevShare переходить только получив определенный опыт.

Общая формула RevShare выглядит так: RevShare = NetRevenue* процент вознаграждения.

*NetRevenue – это валовый доход, который казино получает от игрока, привлеченного партнером. Он может принимать как положительное значение, так и отрицательное (т. е. убыток – выигрыши игроков).

Однако это только одна сторона медали работы с RevShare.

«У RevShare все намного сложнее, чем в CPA. Если в CPA воронка продаж – это конечное действие, то в RevShare с нее все только начинается. С этой партнеркой за год вы получаете намного меньше, чем с CPA. Но если смотреть на ситуацию в перспективе четырех лет, то на RevShare вам заплатят в два раза больше, чем с CPA», – утверждает Владимир.

Однако до четырех лет «доживают» далеко не все партнерки – а это означает, что заработанные вами деньги могут просто сгореть. В этой ситуации необходимо внимательно мониторить рынок и выбирать только проверенные временем программы.

CPA vs RevShare: что выбрать?

«Начинающие вебмастера не знают, кому можно доверять, и поэтому предпочитают CPA. Но в долгосрочной перспективе выгоднее RevShare, потому как в CPA партнерские программы закладывают много рисков», – подтверждает Владимир.

CPA – это некая модель комиссии, где вебмастеру платят определенную сумму за каждого трейдера. Но в ней могут быть и невыгодные условия: например, чтобы вебмастеру заплатили, трейдер должен внести деньги на счет партнерки в течение 12 месяцев.

В то же время доля RevShare – это типичная модель «пожизненного дохода», где платят определенный процент от прибыли, которую партнерке принес клиент. Процент RevShare в основном составляет всего 5%, максимум – 25%. Следовательно, если клиент (онлайн-казино) вебмастера получает прибыль в размере $100 000 в течение трех лет, вебмастер заработает максимум $25 000.

Владимир Лучанинов советует не концентрироваться только на одной модели партнерки, а протестировать как можно больше вариантов. Для «разведки» ситуации подойдет CPA; позже, с появлением опыта, можно попробовать и RevShare.

«В целом получение трафика и его монетизация – довольно сложный механизм. Чтобы добиться оптимизации, его нужно разложить на маленькие шестеренки и каждую постоянно подкручивать. Даже одна не подкрученная шестеренка может испортить все», – подводит итог эксперт.

Как работает RevShare и как на ней зарабатывать

Выгодно ли работать по модели RevShare?

Такую модель выплат часто можно встретить в гемблинге, но она не так популярна среди партнёров. Есть множество факторов, которые влияют как на прибыль, так и убытки. Чтобы понять, будет ли выгодно работать по RevShare конкретному партнёру советуем ознакомиться со схемой расчёта в нашей статье.

Подходит ли RevShare для новичков?

Выбор модели — всегда сложное решение, но RevShare может оказаться гораздо прибыльнее, чем CPA. Всё зависит от того, заинтересован ли партнёр в долгосрочном сотрудничестве с программой. Кроме того, существует ещё несколько факторов, на которые стоит обратить внимание. Более подробно о них можно узнать из нашего обзора.

Модель оплаты Ревшара – казино напрямую передаёт часть своей прибыли маркетологу, который привёл трафик в систему. Схема выглядит простой, но нельзя забывать, что партнерки для арбитража не всегда выплачивают вознаграждения просто за то, что пользователь перешёл на сайт, ведь им нужно действие. Как работает RevShare и можно ли на ней нормально зарабатывать, расскажет команда Gagarin Partners.

Расчёт прибыли по модели RevShare

Для этого нужно разобрать пример, где для яркости мы округлим цифры и проценты. Мы работаем с казино Слотомёт2020, и привели на него 50 посетителей. Но из них лишь 5 зарегистрировались, и только 2 пополнили счёт. Если схема была бы не Revenue Share, а CPA, по которой работает партнерская программа Гагарин, мы бы уже получили процент от совершённых депозитов. В случае же с РевШарой в расчёт идёт сумма за определённый промежуток времени.

Игроки, пополнившие счёт изначально, решили продолжить крутить барабан в слотах и внесли за месяц общее 2 000$. Это называется Income или сокращённо IN. Но нужно учитывать ещё и OUT, он же WithDrawal – сколько выиграли посетители. Допустим, в итоге они выиграли 500$, и казино это минусует. В итоге остаётся сумма в 1500$, с которой арбитражник и получит свой процент.

Читать еще:  Как посчитать количество дней отпуска за отработанный период

Да, в модели RevShare проценты могут быть большими, однако нужно учитывать, сколько денег ушло на привлечение наших 50 посетителей. К тому далеко не всегда 2 человека вводят за месяц 2 000$, обычно суммы намного меньше.

Ну, и никто не застрахован от выигрышей, и здесь уже арбитражник может ещё и остаться в минусе, о чём команда официальной партнёрки Pokerdom расскажет дальше.

От чего ещё зависит прибыль в модели РевШара

  • Admins Fee – это расходы, которые казино несёт в своей работе. Сюда можно включит комиссию администратора, оплату аренды провайдерам игровых автоматов, проценты за вывод денег игрокам и т.п. Они тоже вычитаются из итоговой суммы, которую получает маркетолог.
  • Динамика – процент возврата арбитражнику напрямую зависит от объёма привлечённого трафика. Такую схему используют многие интернет-казино, так как им не нужны люди, которые приводят в месяц 5-10 человек, поэтому и платят сущие копейки.
  • Уход в минус – когда посетитель выигрывает больше, чем ввёл, маркетолог не просто ничего не получает, а ещё и остаётся должен. Тут всё зависит от онлайн-казино. Некоторые заставляют гасить долг следующими приведёнными игроками или просто отказываются от сотрудничества. Но есть и те, кто обнуляют задолженность после определённого периода.

Кому выгодна Revenue Share

Тем, кто собирается находиться в этой области длительное время. Здесь не стоит ждать моментальных больших выплат, потому что доход складывается из всех депозитов, которые вносит приведённый человек. Может быть так, что вы вкладываете в рекламную компанию собственные деньги, но ничего не зарабатываете. Но, как только наберётся пул постоянных игроков, которые будут вливать в азартное заведение хоть какие-то суммы, за счёт высоких процентов RevShare всё окупиться.

Также этот вариант подходит тем, у кого уже есть разогретая аудитория, и он уверен, что она будет вкладывать в игру. В отличие от CPA сети здесь нужно ждать тех самых клиентов, которые будут приносить постоянный доход на протяжении долгого времени. А если повезёт, и по вашей ссылке перейдёт хайроллер – человек, предпочитающий игру на больших ставках, то тогда РевШара станет золотой жилой.

Как заработать на RevShare новичку

Это достаточно сложно, потому что тут надо уметь анализировать аудиторию, настраивать рекламную компанию и привлекать только нужный трафик, которые сконвертится в деньги. Можно попробовать начать с небольших депозитов, запустить несколько РК и посмотреть, насколько они окупятся на протяжении недели или месяца. Если всё хорошо, то вам повезло, и можно продолжать вливать новые деньги и привлекать больше людей за счёт дополнительных объявлений.

В противном случае стоит задуматься о сотрудничестве с гемблинг партнёркой в формате CPA. Здесь уже не имеет такого большого значения объём приводимых игроков, ведь оплата идёт за простые действия. Выплаты будут производиться, хотя и в меньшем размере, чем в Revenue Share. Зато новичку будет легче разобраться, так как менеджер ПП готов помочь.

Что такое RevShare? Модель оплаты Revenue Share

В сети Интернет существует много моделей оплаты: оплата за 1000 показов блока с объявлением, оплата за переходы и так далее. Однако есть один из противоречивых методов сотрудничества посредством Revenue Share, что дословно переводится как разделение доходов. У термина есть два значения: в бизнесе это значит «разделить чистую прибыль пополам», а в Интернет-маркетинге это сотрудничество между двумя сторонами: рекламодателем и реферальным партнёром.

Описание RevShare.

Revenue Share — отчисление процента прибыли проведённой рекламной компании лицу, которое осуществило размещение на своём ресурсе данную компанию.

Применение модели оплаты RevShare

Система оплаты не получила широкого распространения в интернете, однако специфичные условия в некоторых сферах интернет деятельности всё-таки прижились. Чаще всего она используется в реферальных программах, которые предлагают онлайн казино и форекс компании, а также различные покерные Интернет-заведения.

Игроки, которые стали рефералами определённого человека постепенно проигрывают деньги. Из проигранных средств часть и выплачивается тому, кто является пригласителем данных игроков. Эта модель помогает оценить рекламную интеграцию в ту сумму, которую она принесла рекламодателям.

Зачастую партнёрство по такой стратегии приносит убытки, причин этому несколько.

Плюсы и минусы разделения дохода

Из существенных преимуществ среди других моделей оплаты стоит выделить:

  • Сравнительно большой заработок. Процент принесённой прибыли может быть очень высоким;
  • Простор творческих идей. Так как вебмастеру необходимо привлечь потенциального покупателя на сайт рекламодателя, использовать тут можно все рычаги воздействия: от баннеров до рекламных статей. Это позволяет отрегулировать индивидуальный проект, который принесёт большую прибыль.

Среди недостатков тоже имеются пункты:

  • Отсутствие стабильности. В этом месяце может быть привлечено более 40 пользователей, совершивших действия, а в следующем 4. Это снижает потенциальную прибыль партнёра, и, соответственно, вебмастера.
  • Не прозрачная статистика. Рекламодатели, желающие сэкономить, часто умалчивают реальную статистику посещения и совершения финансовых операций. Для примера возьмём онлайн казино. За месяц чистой прибылью вышло 300 тысяч рублей, а в статистике владельцы дают цифру 200 тысяч. Такие хитрости сулят уменьшение вашего дохода.

Модель revenue share: как делить риски и доходы и создавать успешные коллаборации

  • Кейсы
  • Backend
  • Дизайн
  • Вакансии
  • Обучение
  • Блог
  • Кейсы
  • Backend
  • Дизайн
  • Вакансии
  • Обучение
  • Блог

В кризисный период мы начали работать с несколькими компаниями по модели revenue share. Такое сотрудничество помогает не просто пережить кризис, но выйти из него с новым продуктом и новой ценностью для потребителей.

В этой статье на rusbase делимся опытом и рассказываем, как создавать успешные коллаборации по модели разделения доходов.

Новые ценности — в коллаборации

Возможность выживания в кризис, которую я вижу — это коллаборации, объединение опыта и знаний двух и более компаний для создания новой ценности. Примеры такого сотрудничества можно найти в любой сфере, а в кризис они стали более заметны.

Например, коллаборация двух фармацевтических гигантов — немецкой BioNTech и американской Pfizer. Компании объединились, чтобы создать вакцину от коронавируса, и этот шаг привел к резкому росту акций обеих компаний. И это помимо основного результата: вакцина уже тестируется на людях и ожидается, что она сможет получить нормативное одобрение уже в декабре.

Такое сотрудничество может иметь самые разные организационные формы. Одна из наиболее интересных — revenue share (разделение прибыли).

Предположим, есть завод с собственной технологией производства и агентство, которое может упаковать ее в продукт. Комбинируя свои ресурсы и экспертизы, обе компании создают новый совместный бизнес, новую ценность для потребителя.

По модели revenue share работают самые разные бизнесы. Есть примеры, когда крупные международные компании объединяются со стартапами. Очевидно, что ресурсы и размер инвестиций у обеих сторон будут различаться.

В таких случаях малый бизнес рискует больше: для крупного бизнеса инвестиции в 10 млн рублей могут составлять 0,01% от его оборота, а маленькая компания, вкладывая 3 млн, может рисковать всем бизнесом. Поэтому важно оценивать не только абсолютный вклад, но и степень риска для каждого участника.

Почему нет?

Я работаю в сфере цифровых продуктов и маркетинга уже более 15 лет, выступал и на стороне заказчика, и в роли исполнителя. Наблюдая за тем, как компании выбирают бизнес-партнеров, я сформулировал несколько причин, которые мешают предпринимателям объединять усилия.

1. Неумение выстроить доверительные отношения с партнерами

Любая компания, оказывающая услуги, легко вспомнит сложных клиентов, которые обращаются к подрядчику, не имея компетенций внутри. Такой партнер часто включается в процесс, оценивает работу специалистов и вносит бесконечные правки.

Составьте матрицу компетенций и на берегу договоритесь, кто за что отвечает. И обязательно обговорите, что не будете мешать друг другу. Не стоит даже начинать совместный бизнес без взаимного доверия.

2. Неудовлетворенные амбиции

За большинством вновь открывающихся компаний стоит желание работать на себя и не подчиняться руководителю. Такие предприниматели не готовы делиться властью, а идею кооперации с кем-то все еще воспринимают как угрозу.

Но давайте задумаемся, что лучше: иметь 100% бизнеса с выручкой в 1, 10, 100 млн рублей или иметь 50% бизнеса в 1, 10 или 100 млрд рублей или даже долларов. Если для вас интереснее масштаб, то в сотрудничестве с другими, скорее всего, вы достигнете большего. Если выбираете первый вариант, то совместный бизнес не для вас.


3. Отсутствие прецедентов на локальных рынках

Даже при наличии юридической формы ведения такого бизнеса в России очень сложно найти хотя бы десяток публичных примеров. Коллаборация чаще всего ассоциируется с миром моды или с fashion-сегментом в ритейле.

Как это работает изнутри

Мы создаем цифровые продукты разной сложности для разных сфер и накопили приличный опыт. Мы объединяемся по модели revenue share с традиционными бизнесами — медициной, торговлей товарами и услугами, туризмом, — где наша экспертиза может дать дополнительную ценность.

Большинство партнеров приходят по сарафанному радио, через основателя студии. Некоторые — это входящие лиды. Например, к нам обратился предприниматель с MVP сервиса, который должен улучшить пользовательский опыт на фудкортах в ТЦ. Он продал эту идею крупному бизнесу, но продукт нужно было доделать до рабочего состояния. Предприниматель написал в несколько студий разработки, но кроме нас никто ему не ответил. Сейчас этот сервис успешно работает в нескольких ТЦ.

Еще один кейс, в который мы проинвестировали ресурсы, — это разработка MVP для нового сервиса одного из наших давних клиентов. Новый продукт поможет улучшить взаимодействие сотрудников внутри организаций с большим коллективом.

Как юридически оформить сотрудничество с разделением прибыли

Мы выделяем три схемы:

  1. Получение доли в составе компании-партнера.
  2. Открытие нового совместного предприятия.
  3. Работа по лицензионному соглашению.

По последней схеме мы работаем с одним из партнеров — по соглашению мы можем использовать бренд для осуществления коммерческой деятельности.

При составлении договора revenue share важно учесть принципы распределения прибыли и вклады сторон. Участники могут вкладывать в новое предприятие не только финансы, но и опыт, знания и другие нематериальные ресурсы. Распределение дохода может осуществляться и вне зависимости от инвестиций — все условия оговариваются сторонами заранее.

При создании нового предприятия или вхождении одного из партнеров в бизнес другого прибыль чаще всего распределяется пропорционально вкладам. А при работе по лицензионному соглашению условия оговариваются отдельно.


Как получить максимум от сотрудничества по модели revenue share

  1. Оцените свои сильные слабые стороны и готовность работать по партнерской модели.
  2. Сформулируйте для себя и для потенциального партнера свои основные компетенции: маркетинг, продажи, производство, знание специфики отрасли. Например, для себя мы сформулировали это как умение строить цифровые продукты, веб и мобайл любой сложности, от стартапов до высоконагруженных сервисов.
  3. Если у вас есть идея нового бизнеса, оцените компетенции, которых вам не хватает.
  4. Посмотрите, кто может дать вам нужную экспертизу, и напишите этим компаниям.
  5. Выбирая бизнес-партнера, удостоверьтесь, что он действительно обладает необходимыми вам компетенциями, готов работать в партнерстве и о нем есть хорошие отзывы на рынке.
  6. Проведите рабочую сессию на 1–2 дня, чтобы понять, насколько вам комфортно работать вместе и готовы ли вы доверять потенциальному партнеру.
  7. Обязательно обговорите на берегу все условия: разделение прибыли, зоны ответственности, объем инвестиций, ведение бизнеса и прибыльность предприятия.
  8. Составьте четкий договор, который будет регламентировать все этапы взаимоотношений обеих сторон.
  9. Не бойтесь пробовать и ошибаться, ведь дорогу осилит идущий!

Revenue sharing как естественная эволюция аутсорсинга

Привычная модель отношений банка с поставщиками решений и услуг больше не работает. Руководитель дирекции стратегического развития информационных технологий УБРиР Михаил Свердлов предлагает рассмотреть разделение прибыли как естественную модель партнерства, соответствующую реалиям рынка.

Классика, которая себя изжила
Современная рыночная ситуация не позволяет банкам думать о существенных инвестициях в проекты с туманными ROI. Но именно сейчас, как никогда, перед финансовым сектором встает все больше вызовов, требующих незамедлительных решений. Банкам жизненно необходимо встретить все эти вызовы во всеоружии, без существенных финансовых и временных затрат. И как мы все понимаем, классические подходы к организации работы внутри компании и во взаимоотношениям с вендорами тоже требуют существенного переосмысления. Никто не отменял всем известный треугольник «Быстро-Дешево-Качественно» и тот факт, что вендоры остаются одним из важных источников как технологических решений, так и компетенций по их применению. Но чтобы успевать в реальности, финансовым организациям уже давно пора использовать lean-технологии, нетрадиционные для сектора модели revenue sharing, а также партнерства со стартапами, которые могут существенно оптимизировать затраты на бизнес-процессы и сделать клиента счастливее.

Плодить структуры внутри себя или строить тесные взаимоотношения?
Заниматься созданием и развитием внутрибанковских подразделений под все внутренние запросы, чем банкиры успешно занимались во все времена, сейчас становится непозволительной роскошью, а последующие упражнения по увеличению результативности и эффективности давно не приносят быстрых побед. Это работало 5-7 лет назад, а сейчас почти у всех структуры уже максимально приведены в «спортивную» форму. Поэтому тем, кто еще не начал искать ресурсы для решения задач вовне, пора оперативно перестраиваться, чтобы успеть в реальность. Да, можно и нужно смотреть на рынок стартапов, но чтобы не добавлять цвета и формы к и без того лоскутному одеялу IT-ландшафта, бывает целесообразнее обратиться к вендорам.

Скорость изменения и упущенная выгода
По оценке аналитиков, многим деятелям финансовой сферы свойственно не выходить из своей зоны комфорта, ведь “нам незачем торопиться, мы успеем построить и запустить все необходимые сервисы и платформы своими силами, мы гибкие и технологичные, причин для спешки нет». К сожалению, это иллюзия. Начинать запускать новые сервисы нужно было еще вчера.

Вы когда-нибудь считали потери от не запуска проекта в срок? Когда месяцами идет подготовка, потом обсуждение, потом бюджетирование, потом согласование целей, потом согласование планов. И вот, когда уже все участники проекта уже забыли, с чего начиналось, вы, как руководитель, наконец-то готовы запустить только процесс по запуску проекта. Наверняка знакомо.

Каждый день промедления – это упущенная выгода, деньги, которые бизнес теряет. А если привязать это к мотивации и демотивации? А если сотрудники не готовы обеспечивать результат в срок ввиду нехватки компетенции, навыков, времени, ресурсов или желания? Или нет денег на реализацию проекта?

Это подход, возможно, не самый универсальный, но он позволил нам успешно реализовать уже 3 крупных проекта за последний год

А почему бы не сделать все так, чтобы решить все эти вопросы еще до запуска проекта? Это подход, возможно, не самый универсальный, но он позволил нам успешно реализовать уже 3 крупных проекта за последний год. Это новая модель взаимодействия с подрядчиками – revenue sharing (разделение прибыли). Этот принцип взаимодействия с внешними компаниями позволил нам в этих проектах запуститься за считанные недели.

Revenue sharing как новая модель взаимодействия с вендорами
Банкам хотелось бы увидеть больше конкретики и готовности вендоров и партнеров отвечать за результат, а не только продавать. Причем за результат не технический, равный простой установке решения, а за результат бизнеса, когда вендор подписывается под KPI в деньгах, заработанных от внедрения каждого технологического решения.

Модель revenue sharing позволяет обеспечить прямую заинтересованность компании-партнера в оптимизации работы системы и минимизировать риски. Вместо оплаты ПО на старте и нагрузки на бюджет мы выплачиваем процент с прибыли от внедренной системы. Это позволило банку без стартовых капитальных затрат запустить решение и начать зарабатывать деньги с первого месяца работы и решить вопрос дальнейшей эксплуатации и связанных с ней затрат.

Плюсы такой модели работы:

  • Быстрый запуск услуги и максимально быстрый выход в точку безубыточности;
  • Минимальные затраты на внедрение, ограниченные ФОТ сотрудников;
  • Не требуется расширение штата;
  • Поддержка платформы на стороне партнера;
  • Партнер заинтересован в развитии системы не меньше, чем банк;
  • Зачастую нет необходимости в оборудовании;
  • Минимизация рисков «не взлета»;
  • Отсутствие капитальных затрат.

Минусы:

  • Зависимость от партнера;
  • Отсутствие 100%-го контроля работы системы;
  • Сложно убедить партнера согласиться на модель работы revenue sharing.

Минусы легко компенсируются проверкой СБ и правильным договором, а также хорошими руководителями проектов и выстраиванием процесса.

Это кажется мечтой? У нас получилось. Вот три кейса.

1. Управление остатками наличности в банкоматах
Еще 4 года назад у нас возникла идея реализации автоматической системы управления банкоматами на основе ежедневных статистических данных и машинного обучения. Строится математическая модель расхода и прихода наличных в каждом устройстве на всей территории присутствия банка, сегодня это более 200 населенных пунктов. Программа позволяла бы спланировать оптимальные маршруты и частоту выездов, что сократило бы расходы на инкассацию, особенно на удаленных территориях. А за счет интеграции в систему данных о зарплатных проектах специалисты банка смогли учесть так называемые «выхлесты» – расход наличных, не укладывающийся в статистические закономерности. На тот момент на рынке ничего похожего не было реализовано, поэтому мы начали защищать проект и бюджет. Но возникла проблема, никто не готов был подписаться под проект. Тогда мы взяли ответственность и риск на себя, запустили пилот, получили результаты пилота, они были выше ожиданий, но опять же, проекты, которые экономят и оптимизируют сложнее продаются внутри компании, чем проекты с фактической прибылью. Тогда мы совместно с партнерами решили, что реализуем проект по модели revenue sharing. Экономический эффект более 20 млн в год за вычетом выплат партнерам, и эффект увеличился по отношению к пилоту, так как партнеры напрямую заинтересованы в его увеличении и модернизации работы системы. Win-win и Profit/

2. Мобильное приложение с PFM и PUSH
В декабре мы запустили приложение «Мой счет». Запустили с бюджетом в 0 рублей 0 копеек. За первый месяц 5000 активных пользователей и миллионы рублей экономии на маркетинговом бюджете для коммуникации с клиентами.

3.Аутсорсинг моделирования оттока в МСБ-сегменте
Смотрели фильм Бенетта Миллера «Человек, который изменил все»? Очень рекомендую! История, которая легла в основу сюжета, произошла в 2002 году с Билли Бином, генеральным менеджером бейсбольной команды Oakland Athletics. Он оказался в безнадежной ситуации – всех лучших игроков команды выкупили другие клубы. Он должен был с нуля собрать команду, не имея при этом практически бюджета. Бин решил отказаться от покупки звезд бейсбола и сделал ставку на выпускника экономического факультета Йельского университета Питера Брэнда, который предложил подобрать игроков с помощью статистического анализа их индивидуальных характеристик. В итоге команда выиграла двадцать матчей подряд.

Чтобы построить качественную и устойчивую модель нужно иметь опыт и экспертизу. Например, модель оттока клиентов малого и среднего бизнеса умеют делать всего 2-3 компании в России. В прошлом году мы предлагали десятку топовых компаний по аналитике построить 5 моделей. Модель оттока МСБ взяли на пилот только две из них, получилось у одной. А это один из важнейших сегментов и вызовов банковского бизнеса на сегодня.

И важно заметить, получилось выстроить работу с модельерами опять же по модели revenue sharing. По нашему опыту, моделирование — это самое простое и понятное направление для старта и внедрения в банке модели разделения доходов с партнерами.

Цифровая трансформация и голубые океаны для поставщиков услуг
Для вендоров, готовых работать по такой модели (90% работы – на стороне подрядчика): обратите внимание, банкам сейчас могут быть нужны следующие модели:

  • вероятность покупки банковских продуктов (с целью минимизации затрат на коммуникации);
  • модель кросс-продаж;
  • модель продажи нефинансовых и комиссионных продуктов;
  • модель оттока клиентов МСБ;
  • модель вероятности ухода клиентов с вкладных продуктов.

Сможете? А если вы готовы прийти в банк и принести еще и свои источники внешних данных, то вы – просто король! Ниша практически свободна. Чем не голубой океан?

Детали построения эффективного взаимодействия с партнерами по модели revenue sharing Михаил Свердлов расскажет 2 декабря на форуме FinResource-2016.

Эта статья была разослана 889 людям, которые подписались на тему «Стратегии»

Чтобы подписаться на «Стратегии», просто введите Ваш
электронный адрес.

Новая бизнес модель для интернет стартапов или генерация дохода 2.0

Сейчас инвесторы смотрят очень внимательно на стартапы с бизнес моделью Revenue Sharing. Что представляет собой эта модель и почему она так интересна для стартапа?

А все очень просто: Revenue Sharing подразумевает распределение части дохода между пользователями, которые контент создали. Большинство из нас уже сталкивались с такими схемами – Google делится своим доходом от рекламы с владельцами сайтов, на которых размещается реклама. Apple размещает на iTunes игры сторонних производителей для iPhone-iPod, и выплачивает им часть дохода от продажи этих игр. Многие сайты реализуют эту модель, разыгрывая или стимулируя пользователей подарками. Уже появляются сайты для фотографов и моделей, в том числе ню, которые позволяют получать доход от публикации фотографий, превышающий гонорары в Playboy и FHM.

Если мы рассмотрим стандартный дванольный проект, то мы увидим, что модель состоит из следующих элементов:
— Платформы
— Пользователей, которые генерируют контент
— Пользователи, которые потребляют контент и рейтингуют его
— Источника дохода (реклама или платные сервисы)

Почему же модель Revenue Sharing становится популярной и эффективной? А все очень просто. Она состоит из самонастраивающегося механизма, ориентированного на заработок денег. В чем он состоит?
Рассмотрим по порядку: одни пользователи создают контент, пользователи приходят на хороший контент (в отдельных случаях они даже готовы платить за него или за некий дополнительный функционал на сайте), рекламодатели приходят на пользователей, сайт зарабатывает деньги.
Если часть дохода администрация сайта разделит между пользователями – создателями контента (принцип не важен, одинаковые премии авторам лучших 100 публикаций за месяц, просто распределить часть дохода между всеми авторами, пропорционально рейтингу или количеству просмотра публикации), то последние будут мотивированы генерировать более качественный и популярный контент (будь то специализированные статьи, фото или видео). А качественный контент приведет читателей. И вышли на новый виток. Такая схема, при грамотном подходе может обеспечить экспоненту в росте, что так любят инвесторы.

Основная проблема в данном случае – это выплата гонораров авторам. В США и Европе это делается легко при помощи PayPal, но у нас уже появляются очень удобные инструменты для реализации таких механизмов, предусматривающие легкую выплату денег на карточку авторам.

Как минимум два проекта с такой моделью подались на SeedCamp Eastern Europe, но они еще сыроватые. Было бы интересно посмотреть на презентацию.

«Мы начинали с примитивной формы партнерского маркетинга», – Александр Мелкумянц из AMarkets

08 декабря 2016

Отдать веб-мастеру часть дохода для компании-брокера часто выгоднее, чем впустую тратить огромные маркетинговые бюджеты. Об этом на Russian Affiliate Congress 7 октября рассказал глава департамента партнерских программ AMarkets Александр Мелкумянц.

Мы расспросили Александра об особенностях работы с финансовыми офферами, главных ошибках веб-мастеров и их доходах.

Интервьюер: Russian Affiliate Congress (RACE)

Спикер: Александр Мелкумянц (А.М.)

RACE: Здравствуйте, Александр! Расскажите, как можно заработать на финансовых партнерских программах.

А.М.: Две наиболее прозрачные и честные модели заработка в партнерских программах – Revenue Share и CPA.

В модели Revenue Share (аккаунт «Агент») партнеры получают процент от привлеченных средств клиента за все время его активности. Доход партнера измеряется в USD за 1 лот (единица измерения торгового объема). Средняя ставка по индустрии – $8-10 с лота. В долгосрочной перспективе такая форма сотрудничества наиболее выгодна для партнера.

Простой пример: партнер привлек клиента с депозитом $10 000. Партнер совершил несколько крупных сделок за день совокупным объемом в 5 лотов по валютной паре EUR/USD. При ставке по этому инструменту в $10 партнер заработает $50. За месяц партнер может заработать только на одном таком клиенте $1100.

CPA – Cost per Action – наиболее привычная модель заработка для веб-мастеров. В AMarkets мы производим выплаты за подтвержденные регистрации и процент от совокупного депозита клиента в период верификации его аккаунта, то есть 5-15 дней с момента внесения первых средств.

Пример: Клиент пополнил свой счет на $5000 в течение 15 дней с момента первого депонирования средств. Его аккаунт был верифицирован, и партнер получил $5 за его регистрацию и далее $250 за пополнение счета. Итоговая сумма вознаграждения составила $255. Данная модель сотрудничества идеально подойдет веб-мастерам, которые рассчитывают на быстрое получение дохода.

AMarkets позволяет своим партнерам работать сразу по двум направлениям.

RACE: Почему партнерская программа появилась в вашей компании?

А.М.: Это хороший вопрос, так как очевидно, что компания не просто так готова делиться львиной долей своего дохода с партнерами, отдавая до 60% от того, что зарабатывает сама.

Дело в том, что наш продукт достаточно сложно продвигать с помощью стандартных методов маркетинга. Самым эффективным каналом привлечения остается сарафанное радио. Поэтому отдать партнеру долю своего дохода выгоднее, чем впустую тратить колоссальные маркетинговые бюджеты.

Как и многие другие компании, мы начинали с примитивной формы партнерского маркетинга – акции «пригласи друга». Она оказалась эффективной и подстегнула нас к дальнейшему развитию направления.

RACE: Как успешно продвигать финансовые офферы?

А.М.: Готового рецепта, к сожалению, не существует. Это то же самое, что стать успешным предпринимателем – многое зависит от конкретного человека и его подхода к работе.

Среди наиболее общих факторов успеха я бы выделил, во-первых, желание работать и зарабатывать. Партнерский маркетинг стоит воспринимать как любую другую работу: он требует аналогичного подхода и отдачи.

Во-вторых, это знание продукта и умение преподнести его ключевые преимущества. Детальное погружение в особенности продукта позволит создавать эффективные рекламные кампании.

Третий фактор – правильная постановка целей и наличие стратегии по их достижению. Особенно это важно на начальном этапе, когда непонятно, получится у тебя это или нет.

Наконец, индивидуальный подход к работе дает ощутимое преимущество. Огромное количество партнеров по всему миру изо дня в день работают на привлечение клиентов, все они – ваши конкуренты. Если у вас есть уникальная составляющая в системе продаж, то шансы на успех существенно возрастают.

RACE: Вы упомянули про начало работы с партнерскими программами. Какие ошибки чаще всего допускают веб-мастера на этом этапе?

А.М.: Прежде всего, это отсутствие четкого плана действий и стратегии. Большинство новичков не хочет тратить время на обучающие материалы и рекомендации, они сразу рвутся в бой и начинают хаотично распространять ссылки везде, где это возможно.

С этим связана вторая ошибка – работа с нецелевой аудиторией. В результате получается большое количество регистраций, которые не конвертируются в клиентов – пустая трата ваших средств. Существует огромное количество инструментов для таргетирования аудитории – так почему бы ими не воспользоваться?

Распространенная ошибка – ожидание быстрого результата. Наш продукт достаточно сложный, поэтому конверсия может последовать спустя продолжительное время. Рано или поздно привлеченный клиент пополняет свой счет и начинает работать, только вот партнер уже может не узнать об этом, потому что забросил свой кабинет после первой недели.

RACE: Допустим, что партнер сделал все правильно. На какой заработок он может рассчитывать в вашей системе?

А.М.: Заработок тех, кто работает по направлению «Веб-мастер», в среднем составляет $500 в месяц, более успешные получают доход $1000-2000 в месяц.

Более прибыльным в AMarkets является направление «Агент». В этом сегменте средний доход активного партнера составляет $3000 в месяц.

Чтобы не быть голословным, приведу пример заработка наших веб-мастеров:

Revenue Share

Revenue Share (and Profit Share) are fundraising instruments suitable for a wider array of companies and businesses.

For companies

Raising money in exchange for equity isn’t the right model for all companies. That’s why we’re introducing the Revenue Share instrument. It empowers you in two key ways:

  • It lets you raise money while protecting your equity share, and
  • It lets you base your repayment plan on the success of your company: the loan gets paid back at the rate the company grows, not by a predetermined schedule.

The Revenue Share is a debt security (loan) fundraising instrument that provides lenders recurring payments based on the company’s financial results. These are commonly known as “revenue share” or «profit share» deals.

Companies can offer a set percentage of sales revenue or a percentage of a well-defined net profit metric from their business and pay it to lenders as a form of interest payment on the loan on a quarterly or annual basis.

How it works

For example, a company might offer $1M worth of debt. To repay that debt, a crowd of lenders will receive 20% of the company’s net profit every year, once the gross revenue exceeds a certain amount (tipping amount), until the loan and a premium are repaid. For their combined $1M investment, each lender will get a pro-rata share of the to be distributed profits. This annuity will continue until a set return is met, as defined by the investment contract.

The time it takes to repay the loan and the set return can either be a set amount of time or be a series of payments over the course of many years — as long as the company continues to produce net profits over the tipping amount.

Example: The Three Broomsticks

Let’s say The Three Broomsticks pub wants to raise $1M for their new expansion. They like the freedom that revenue sharing offers, and are excited about tapping into the support of their customers and community.

They set the terms:

  • Instrument: Revenue Share
  • Loan amount: $1,000,000
  • Tipping point: $100,000 gross revenue Per Year
  • Revenue sharing percentage: 20% of their net profits
  • The set return: 2.5x principal.
  • The time it takes to repay the loan: 72 months (6 years).

If and when they reach $100,000 in gross revenue in a fiscal year, they start paying 20% of that gross profit ($20,000) every year to their lenders, pro-rata, until the payout equals the set return, in this case 2.5x the principal ($2.5M). This amount gets paid out over 72 months; depending on the terms of the agreement, if the set return isn’t paid out by that time, the difference is made up in a last payment.

There is no guarantee that any company will hit their tipping point. Investors may have to wait for the full term of the loan to receive a return, and if the company fails, will not receive any.

Buy out clauses give you even more options

Companies using a profit or revenue sharing contract can also structure a clause that allows them to buy out a lender’s interest at any time with a set payment amount. For example, the company in the previous example could, at any time, pay the crowd of lenders enough money to provide an aggregate $3M cash repayment for the initial $1M investment as a buy-out, and cease any further revenue / profit sharing payments.

Interested in fundraising?

For lenders

The Revenue Share gives non-accredited investors a chance to diversify their portfolios with recurring payout investments.

As a debt security fundraising instrument (loan), the Revenue Share provides lenders recurring payments based on the company’s financial results in exchange for their loan. Companies can offer a set percentage of sales revenue or a percentage of a well-defined net profit metric from their business and pay it to the lenders on a quarterly or annual basis as a form of interest payment on the loan.

Why should lenders participate in a Revenue Share?

As a lender, you get to bet on the success of the company, while receiving a defined payment when the company takes in revenue or profit. This differs from equity-based agreements like the Crowd SAFE, where a return only occurs when the company exits via an IPO or acquisition. The tradeoff for reduced risk is a fixed upside: unlike in a Crowd SAFE equity agreement, here once the payback multiplier is reached, the loan expires and no further returns are paid out.

May take years to come

Higher priority than equity in the event of dissolution

No need to wait for a liquidity event

No ability to own part of the company

How it works: an example

For example, a company can offer $1M worth of debt in the company, and to repay that debt, a crowd of lenders will receive 20% of the company’s net profit every year, once the gross profit exceeds a certain amount (tipping amount), until the loan and a premium are repaid. For their combined $1M investment, each lender will get a pro-rata share of the to be distributed profits. This annuity will continue until a set return is met, as defined by the investment contract. The time it takes to repay the loan and the set return can either be a set amount of time or be a series of payments over the course of many years-as long as the company continues to produce net profits over the tipping amount.

Example: Hooli

Let’s say you lend Hooli $1,000 as part of their $100,000 raise for an expansion program. You like the company, and you see a great investment opportunity.

Let’s say these are the terms of the Revenue Share: (For example)

  • Tipping point: $100,000 gross revenue per fiscal year
  • Revenue sharing percentage: 20% of their gross revenue per fiscal year
  • The set return: 2.5x
  • The time it takes to repay the loan: 72 months (6 years)

If and when they reach $100,000 in gross revenue, they start paying 20 % of their gross revenue every year to their lenders. Since you invested $1,000 of $100,000, you receive $200 as your annual return for the first year (1% of the $20,000 owed to lenders). The payments continue as long as Hooli maintains gross revenue above $100,000 per fiscal year, and will vary depending on what Hooli’s annual gross revenue is. If the annual return does not provide a 2.5x return by the end of the 72nd month, Hooli will pay you the remainder of your return to ensure you were paid $2,500 over the 72 month period. This amount gets paid out over the 72 month period; depending on the terms of the agreement, if the set return isn’t paid out by that time, the difference is made up in a last payment.

There is no guarantee that any company will hit their tipping point. Investors may have to wait for the full term of the loan to receive a return, and if the company fails, will not receive any.

Risks for lenders

Lenders find recurring cash payments an attractive investment. However they should be conscious that no payments will be made if the terms of the security are not met. Additionally, lenders should look to the security to see what will happen to the loan in the event of the company having a change of control or going public. Generally, profit sharing agreements take the form of an unsecured loan, meaning in the event the issuing company fails, lenders will have no guarantee of a return of capital. Like all investments, lenders should do their own research into the company and determine whether the investment is appropriate for them.

The Revenue Share agreement is a type of term loan with a variable payout schedule. It does not convert to an equity stake and comes with no voting rights, tax information rights or liquidity rights. The Crowd SAFE is a financial interest for a future equity stake if the company has a subsequent equity financing (whereby the company can convert the Crowd Safe into a type of shadow stock) or a liquidity event, where investors can earn a return in cash or common stock. While Crowd SAFE holders do not initially have voting rights, tax information rights or ownership in the company, they may earn these eventually. Note, there is no guarantee of a return with either the revenue share or conversion with a Crowd SAFE.

No. The a revenue share agreement, unlike a SAFE or convertible note, can never and will never convert to an ownership stake in the company issuing it.

The company will not have to make any payments on the debt until the tipping point is met. If it never hits the tipping point, the principal plus any multiplier will be due at the end of the term of the note issued to the investors. This means investors may have to wait until the maturity date to receive any payments, or never receive payments.

Early stage startups are risky investments. You should only invest if you can sustain a total loss of your principal. If the company is unable to exceed the tipping point, but has cash on hand at the end of the term of the note issued, investors may receive the multiplier back, which would be a set return on investment, reduced by the time period investors waited for it. If the company runs out of cash, investors could see a partial repayment of the principal and possibly part of the multiplier.

Invest in
one tap.

Scan code to get the new
Republic app for iOS.

Download the
Republic app for iOS

Giving everyone access to early-stage startup investing

  • Why invest
  • How it works
  • FAQ
  • Risks
  • Why raise
  • Learn
  • FAQ
  • Instruments
  • Crowd SAFE
  • For investors
  • For companies
  • How it works
  • Token DPA
  • About
  • Journal
  • Events
  • Contact
  • We’re hiring!

This site (the «Site») is owned and maintained by OpenDeal Inc., which is not a registered broker-dealer. OpenDeal Inc. does not give investment advice, endorsement, analysis or recommendations with respect to any securities. All securities listed here are being offered by, and all information included on this Site is the responsibility of, the applicable issuer of such securities. The intermediary facilitating the offering will be identified in such offering’s documentation.

All funding-portal activities are conducted by OpenDeal Portal LLC doing business as Republic, a funding portal which is registered with the US Securities and Exchange Commission (SEC) as a funding portal (Portal) and is a member of the Financial Industry Regulatory Authority (FINRA). OpenDeal Portal LLC is located at 335 Madison Avenue, 16th Floor, New York, NY 10017, please check out background on FINRA’s Funding Portal page.

All broker-dealer related securities activity is conducted by OpenDeal Broker LLC, an affiliate of OpenDeal Inc. and OpenDeal Portal LLC, and a registered broker-dealer, and member of FINRA | SiPC, located at 1345 Avenue of the Americas, 15th Floor, New York, NY 10105, please check our background on FINRA’s BrokerCheck.

Certain pages discussing the mechanics and providing educational materials regarding regulation crowdfunding offerings may refer to OpenDeal Broker LLC and OpenDeal Portal LLC collectively as “Republic”, solely for explanatory purposes.

Neither OpenDeal Inc., OpenDeal Portal LLC nor OpenDeal Broker LLC make investment recommendations and no communication, through this Site or in any other medium should be construed as a recommendation for any security offered on or off this investment platform. Investment opportunities posted on this Site are private placements of securities that are not publicly traded, involve a high degree of risk, may lose value, are subject to holding period requirements and are intended for investors who do not need a liquid investment. Past performance is not indicative of future results. Investors must be able to afford the loss of their entire investment. Only qualified investors, which may be restricted to only Accredited Investors or non-U.S. persons, may invest in offerings hosted by OpenDeal Broker.

Neither OpenDeal Inc., OpenDeal Portal LLC nor OpenDeal Broker LLC, nor any of their officers, directors, agents and employees makes any warranty, express or implied, of any kind whatsoever related to the adequacy, accuracy or completeness of any information on this Site or the use of information on this site. Offers to sell securities can only be made through official offering documents that contain important information about the investment and the issuers, including risks. Investors should carefully read the offering documents. Investors should conduct their own due diligence and are encouraged to consult with their tax, legal and financial advisors.

By accessing the Site and any pages thereof, you agree to be bound by the OpenDeal Portal’s Terms of Use and Privacy Policy and/or OpenDeal Broker’s Terms of Use and Privacy Policy. Please also see OpenDeal Broker’s Business Continuity Plan and Additional Risk Disclosures. You can access the list of all active Reg CF offerings here.

Investors should verify any issuer information they consider important before making an investment.

Investments in private companies are particularly risky and may result in total loss of invested capital. Past performance of a security or a company does not guarantee future results or returns. Only investors who understand the risks of early stage investment and who meet the Republic’s investment criteria may invest.

Neither OpenDeal Inc., OpenDeal Portal LLC nor OpenDeal Broker LLC verify information provided by companies on this Site and makes no assurance as to the completeness or accuracy of any such information. Additional information about companies fundraising on the Site can be found by searching the EDGAR database, or the offering documentation located on the Site when the offering does not require an EDGAR filing.

Олег Кравченко: «На трубе сижу, генерю маржу»

В последнее время операторы связи оказались в достаточно сложной ситуации: конкуренция на рынке растет, стоимость тарифных планов постоянно снижается, выручка падает. При этом маржинальность классических услуг голосовой связи и передачи данных недостаточна для устойчивого развития. Эта тенденция наблюдается не только в России, но и во всем мире. Операторы, хотят они этого или нет, зачастую являются «безлимитной трубой», при этом доходы от предоставления абонентам конечных сервисов и услуг компаний-партнеров проходят мимо них. КРОК — российский системный интегратор, работающий в том числе и с операторами связи, видит для участников рынка два основных пути дальнейшего развития: оптимизация и сокращения затрат на инфраструктуру и расширение продуктового портфеля за счёт вывода новых собственных сервисов. Как этого достичь?

Оптимизация затрат

Высокий уровень конкуренции вынуждает операторов вкладываться в развитие инфраструктуры. Без этого невозможно обеспечить высокое качество сервиса и сохранить лояльность клиентов. Одновременно это увеличивает капитальные и операционные затраты (Capex/Opex), и влияет на доходность бизнеса. Способов сокращения затрат и TCO (Total Cost of Ownership) несколько. Это виртуализация (отказ от физического оборудования в пользу виртуальных мощностей); партнерские модели, в частности, RAN (Radio Access Network) Sharing (совместное использование операторами сотовых вышек); новые способы взаимодействия с поставщиками, например, Network as a Service (сеть как сервис), Software as a Service (программное обеспечение как услуга); Revenue Sharing (внедрение на технологической сети высокомаржинальных сервисов, направленных на клиентов B2B, B2C секторов по модели no Capex/no Opex с разделением полученных доходов с поставщиками таких сервисов). Все это позволяет операторам оптимизировать затраты на ИТ в среднесрочной и долгосрочной перспективе.

Отмечу, что все участники телеком рынка, и мирового, и российского, каждый в своем темпе, движутся в сторону виртуализации. Это позволяет операторам помимо снижения капитальных затрат, обеспечивать высокую скорость запуска новых сервисов и услуг для абонентов (Time to Market) за счет создания единой точки входа для более удобного и оперативного управления ИТ по всей территориально-распределенной сети. Более того, виртуализация позволяет избежать «вендорной зависимости», иными словами, стать vendor-agnostic (независимым от конкретного поставщика услуг).

В нашей стране исторически сложилось, что за построение инфраструктуры операторов связи отвечают производители оборудования. Однако новая бизнес-парадигма требует принципиально иного подхода. У операторов появляются задачи быстрой и эффективной интеграции большого количества ИТ-решений с гарантированно высокой степенью надежности и отказоустойчивости. Эффективно, быстро и без остановки бизнес-процессов выполнить поставленную задачу может только команда, которая имеет уникальный опыт в части объединения различных видов железа и софта от многочисленных производителей. Иными словами, такие проекты невозможны без участия системных интеграторов с обширной экспертизой.

Новые сервисы

Операторы активно ищут дополнительные возможности для получения прибыли и начинают предлагать для B2B и B2C рынков новые сервисы. Обычно провайдеры концентрируются на услугах, наиболее актуальных для своего региона. Так, например, в Азии они получают дополнительную выручку от предоставления услуг голосовой почты, а в Европе среди абонентов востребован сервис хранения данных в локальном защищенном облаке. Однако операторы также развиваются и в нетипичных для их бизнеса направлениях. В частности, в США и в России телеком делает первые шаги в банковской сфере, иными словами, запускает банковские продукты, привязанные к мобильному счету абонента (как пример, карты МТС, Мегафон). Бонусом для владельцев таких банковских карт является фактически единое окно для осуществления любых транзакций. Модель мобильных финансовых сервисов очень перспективна, однако требует сложной технологической интеграции и реинжиниринга бизнес-процессов.

Нетипичных для операторского бизнеса сервисов и услуг может быть большое количество, но провайдеру очень затратно инвестировать в их запуск. Поэтому для него взаимодействие с технологическими партнерами по модели Revenue Sharing является оптимальным выходом.

Преимущество Revenue Sharing заключается в том, что оператору нет необходимости для каждой услуги создавать собственную инфраструктуру, этим занимается разработчик или интегратор. Задача провайдера — обеспечить доставку сервиса до потребителя («транспорт») и sale-канал (канал продажи). После того, как услуга будет запущена и предложена потребителям, оператор и его технологический партнер получают проценты от сгенерированной дополнительной выручки.

Как показывает наш опыт, модель Revenue Sharing становится все более востребованной, независимо от сферы, в которой она применяется. В частности, мы активно запускаем сервисные проекты для операторов связи на базе продуктов компании Zeep, которые помогают генерировать дополнительную выручку, а также, благодаря инструментам бизнес-аналитики, позволяют сегментировать базу данных абонентов и выводить на рынок новые персонифицированные продукты, тарифы.

Данные проекты уже успешно работают более чем в 10 странах и их количество постоянно растет. Продукты компании Zeep направлены на более эффективное использование сети оператора, и, как следствие, на повышение качества предоставляемых клиентам услуг.

Конкретный пример — система автоматизированного маркетинга и профилирования абонентов в реальном времени с дополнительными функциями оповещения абонентов. Система анализирует состояние каждого абонента, предоставляя возможность использовать сервисы мобильного оператора, например, в состоянии отсутствия денежных средств, умно завершает несостоявшиеся по любой причине события: попытки звонков или использования сервисов передачи данных. В конечном итоге, абонент получает понятную, удобную и актуальную услугу, а оператор — дополнительные доходы. Такой сервис имеет очень простую логику для пользователей, значительный экономический эффект для оператора и достаточно сложную техническую реализацию. При этом вся инфраструктура, интеграция, текущая поддержка входит в зону ответственности КРОК и не требует от оператора затрат на внедрение решений подобного класса.

Следующий шагом в развитии модели Revenue Sharing в рамках перехода на виртуальную инфраструктуру станет создание оператором единой технологической платформы, которая обеспечит более быстрое агрегирование, подключение и вывод на рынок актуальных для пользователей сервисов различных партнеров-разработчиков. Данная модель будет по-прежнему выгодна и оператору, т.к. не потребует инвестиций в разработку, и партнеру-разработчику, т.к. предоставит им доступ к потребителям (обширная абонентская база, возможность таргетирования, офисы продаж и пр.).

Вывод новых сервисов на рынок требует значительных инвестиций от всех участников процесса, особенно это касается небольших компаний, которые предоставляют конечные услуги. И здесь задача системного интегратора многогранна. Она заключается и в консалтинге в рамках проработки финансовой модели, и в виртуализации инфраструктуры, и непосредственно в экспертной оценке привлекательности запуска нетипичных для оператора услуг.

Касательно финансовой модели есть много способов грамотно распределить первоначальные инвестиции. В частности, ведущими мировыми производителями предлагаются краткосрочное и долгосрочное проектное финансирование. Например, программа от Cisco Capital. Ее преимущество в том, что под финансирование попадает не только оборудование и сервис Cisco, но и сторонние ИТ-решения других вендоров, необходимые для реализации проектов.

Подводя итог, отмечу, что операторам, для того, чтобы выжить, приходится не только предлагать все больший набор сервисов для потребителей, но и осваивать новые для себя сферы деятельности. Проекты становятся более комплексными, технологически сложными, и требуют внедрения принципиально новых для телеком отрасли ИТ-инструментов. Их набор многогранен. Сегодня это виртуализация, партнерские модели, завтра — финансовые сервисы, облачные услуги для B2C, собственные платформы для IoT и «инкубаторы» для перспективных разработок стартапов, плюс создание экосистем с партнерами и производителями. Кстати, примером подобных экосистем является инфраструктура умных городов — Сан-Франциско, Парижа, созданная при партнерстве Cisco, операторов связи и местных органов власти. Суть в следующем: в рамках концепции IoT к единой технологической платформе оператора подключается большое количество устройств (сенсоров, датчиков, камер и пр.), что позволяет осуществлять централизованное управление городской инфраструктурой. Это, в конечно итоге, позволяет не только сократить затраты города, например, на потребление электроэнергии, но и повысить уровень безопасности и качества жизни горожан.

голоса
Рейтинг статьи
Ссылка на основную публикацию
ВсеИнструменты
Adblock
detector